Quant costa Google Ads? No té tarifa. Pagues per clic, en una subhasta que es resol a cada cerca, i el pressupost el decideixes tu. Google no exigeix cap inversió mínima ni cap permanència. Ara bé, sense mínim no vol dir que qualsevol xifra funcioni. En la nostra experiència, una empresa B2B que vol dades per decidir sol treballar amb entre 1.000 i 3.000 € al mes en clics.
Aquesta guia és per a empreses B2B: SaaS, ciberseguretat, indústria, tecnologia. Vens car. Vens a comitès. Cada contacte val molt, i per això el que compta no és el clic, sinó el que en surt. T’expliquem d’on ve el cost, què diuen les referències públiques i com fer els teus números abans de posar-hi un euro. Fa més de 17 anys que gestionem campanyes. Tots els imports d’aquí són ordres de magnitud, no promeses.
Per què Google Ads no té un preu fix?
Cada vegada que algú cerca, Google obre una subhasta entre els anunciants que hi volen sortir. Tu dius fins on arribes. Google valora la qualitat del teu anunci i de la teva pàgina. El resultat decideix qui apareix i a quin preu, i per això dos sectors poden pagar imports molt diferents pel mateix format d’anunci.
El mateix Google ho deixa clar a les seves preguntes freqüents: cap inversió mínima, cap permanència, i pots aturar les campanyes quan vulguis. El pressupost no és una quota que et posen. És una decisió teva. I es pot prendre amb dades o a cegues.
Què determina el que pagues per cada clic?
Quatre coses, sobretot. La primera és la competència del teu sector: com més anunciants volen la mateixa cerca, més puja la subhasta. Després ve la intenció. Una cerca que indica compra imminent val més que una de curiositat. Hi pesa també la qualitat, perquè Google abarateix els anuncis rellevants amb pàgines que responen bé i encareix els que no hi encaixen. I al final, la geografia i la llengua del mercat on compres.
En B2B hi ha una particularitat que ho canvia tot. Hi ha poques cerques, però cada una val molt. Qui escriu «programari de gestió de riscos per a banca» no és un curiós. És algú amb pressupost i un problema. Per això el clic B2B sol ser més car que la mitjana. No és cap defecte del canal: és el preu d’arribar a poca gent que compra molt.
Quant costa un clic en un sector B2B?
La referència pública més sòlida és l’estudi anual de WordStream (LocaliQ). L’edició d’enguany analitza 13.474 campanyes de cerca als Estats Units, de l’abril del 2025 al març del 2026. Les xifres són en dòlars. Surten d’un mercat diferent del nostre. Per això no les convertim a euros: pren-les com a ordre de magnitud, no com a pressupost local.
Segons aquest estudi, el clic mitjà a la cerca costa 5,42 $ i el cost mitjà per contacte queda en 66,69 $. En serveis a empreses (Business Services) el clic puja a 5,87 $ i el contacte arriba als 93,69 $. En sectors industrials i comercials, el contacte surt de mitjana per 75,19 $. I l’extrem el marquen els despatxos d’advocats, amb el clic més car de l’estudi: 9,87 $.
Taula de dades
| Mètrica | Valor |
|---|---|
| clic mitjà a la cerca, tots els sectors | 5,42 $ |
| cost mitjà per contacte en serveis a empreses | 93,69 $ |
La lectura útil no és el decimal. És la proporció: als EUA, un contacte B2B costa desenes de dòlars. Si el teu client mitjà et deixa milers d’euros l’any, aquest cost té tot el sentit del món. Si encara no saps què et deixa, comença per aquí.
Com calcular el pressupost de Google Ads pas a pas
La fórmula és curta. Pressupost = cost per clic × clics que vols comprar. Els contactes que en trauràs són els clics multiplicats per la conversió de la teva pàgina. Amb tres números tens l’esquelet de qualsevol pla.
Posem-hi números d’exemple, purament il·lustratius. Posem que el teu clic surt a 4 € i que hi dediques 1.000 € al mes: són uns 250 clics. Si la pàgina converteix un 3% de visites en formularis, en surten 7 o 8 contactes. Uns 130 € cada un. Ara compara aquests 130 € amb el que val per a tu una operació tancada. Aquesta comparació és la que et diu si el canal et surt a compte. Cap xifra universal no ho farà.
Un últim detall operatiu, documentat a l’ajuda de Google. El pressupost es fixa per dia. El diari mitjà surt de dividir el mensual entre 30,4, i un dia concret Google pot arribar a gastar fins al doble si el trànsit acompanya. Tranquil. El sostre mensual queda tancat a 30,4 vegades el diari, i pots planificar en mensual sense ensurts.
Franges de pressupost: què pots esperar a cada nivell
Aquestes franges surten de la nostra pràctica amb comptes B2B, no de cap taula oficial. Cada mercat és diferent. Per això són orientatives. Però ajuden a situar la conversa quan una empresa es planteja el primer pressupost seriós.
| Inversió mensual en clics | Què hi pots esperar |
|---|---|
| Menys de 1.000 € | Proves en nínxols molt concrets. Les dades arriben a poc a poc i les conclusions triguen. Millor una sola campanya, molt focalitzada. |
| 1.000-3.000 € | El primer pressupost seriós per a la majoria d’empreses B2B: dades suficients per aprendre, una o dues campanyes de cerca i les primeres dades fiables de cost per contacte. |
| 3.000-10.000 € | Marge per treballar diversos productes o mercats, afegir remàrqueting i provar creatius. La feina passa de captar dades a optimitzar-les. |
| Més de 10.000 € | Programa complet: diversos canals, diverses llengües si vens fora, i una gestió que ja demana dedicació contínua. |
Fixa’t que cap franja no promet contactes concrets. Seria enganyar-te. El teu cost per contacte depèn del teu sector, de la teva pàgina i de la teva oferta. Les franges et diuen una altra cosa: quin marge tindràs i a quina velocitat aprendràs.
Com començar sense cremar el pressupost
Primer, posa preu al teu contacte: quant val per a tu un formulari que acaba en reunió? Sense aquest número, cap campanya no es pot jutjar. Segon, comença amb una sola campanya de cerca sobre el producte que millor coneixes, amb el mesurament de conversions ben muntat des del primer dia. Tercer, dona-hi temps. Les primeres setmanes serveixen per aprendre, no per jutjar.
I si prefereixes no fer-ho sol, en parlem. Som una agència de Google Ads especialitzada en empreses B2B. La nostra gestió de campanyes de Google Ads comença sempre pel mateix lloc: els teus números, no els nostres. Explica’ns el teu cas i et direm amb franquesa si aquest és el canal que et toca ara.
Preguntes freqüents sobre el cost de Google Ads
Hi ha una inversió mínima per començar amb Google Ads?
No. Google ho diu a les seves preguntes freqüents: cap inversió mínima, cap permanència, i pots aturar quan vulguis. Una altra cosa és el mínim útil. Amb molt poc pressupost, les dades arriben tan a poc a poc que costa treure’n conclusions.
Quant costa un clic a Google Ads?
Depèn del sector i de la competència. Com a referència, l’estudi de WordStream (LocaliQ) sobre campanyes de cerca als Estats Units situa el clic mitjà en 5,42 $, i en serveis a empreses en 5,87 $. En B2B sol ser més car. Hi ha menys cerques, i valen més.
Quant hauria d’invertir una empresa B2B el primer trimestre?
En la nostra experiència, entre 1.000 i 3.000 € al mes en clics és la franja on moltes empreses B2B comencen a obtenir dades per decidir. Per sota es pot provar, però tot va més lent. La xifra bona surt del cost per contacte que pots tolerar. No de cap taula.
Per què el meu sector té clics més cars que d’altres?
Perquè la subhasta la mou la competència: com més anunciants volen la mateixa cerca, més puja el preu. Hi pesen també la intenció i la qualitat. Les cerques de compra valen més, i un anunci rellevant amb una bona pàgina pot abaratir-te cada clic.
Quant triga Google Ads a donar resultats?
Els anuncis poden sortir des del primer dia. Les primeres setmanes, però, són d’aprenentatge: el sistema necessita conversions per optimitzar i tu necessites dades per jutjar. En B2B, amb cicles de venda llargs, val més mirar el trimestre que la setmana.
Google Ads és millor que el SEO per a una empresa B2B?
No competeixen: es reparteixen la feina. Google Ads compra visibilitat immediata i s’atura quan atures la inversió. El SEO es construeix a mitjà termini i es queda. En un cicle B2B llarg, la combinació sol guanyar qualsevol de les dues vies sola.
Què passa si un dia gasto més del pressupost diari?
Res que t’hagi d’espantar. Google pot gastar fins al doble del pressupost diari en un dia de bon trànsit, però el sostre mensual queda fixat: mai no pagaràs més que el diari multiplicat per 30,4. Ho documenta la mateixa ajuda de Google Ads.
COSEOM Team
COSEOM és una agència internacional de growth marketing B2B. Des del 2008, l'equip de COSEOM gestiona programes de SEO internacional, GEO (optimització per a motors generatius), paid media i generació de demanda per a empreses B2B de software i tecnologia als mercats on operen. En aquest perfil publiquem els nostres estudis, metodologies i guies de producte. Més sobre COSEOM
