Die besten Agenturen für B2B-Leadgenerierung 2026 im Vergleich

Wer die B2B-Leadgenerierung an eine Agentur vergibt, kauft je nach Anbieter etwas völlig anderes ein. Ein Telemarketing-Spezialist liefert Termine. Eine digitale Agentur baut eine Pipeline auf, die dem Unternehmen gehört. Und ein Syndication-Anbieter liefert Kontakte in großer Stückzahl. Wir haben deshalb 14 Anbieter nach ihrem Arbeitsmodell geordnet. Wo es veröffentlichte Preise gibt, stehen sie dabei. So sehen Sie schon vor dem ersten Gespräch, was am Ende bei Ihnen ankommt.

Ein Hinweis vorab: COSEOM® hat diese Liste geschrieben und setzt sich selbst an die Spitze. Lesen Sie die Kriterien im zweiten Abschnitt. Legen Sie dann an uns denselben Maßstab an wie an jeden anderen Anbieter auf dieser Seite.

Vier Arbeitsmodelle, vier unterschiedliche Einkäufe

Telemarketing kauft Termine. Anbieter wie triveo oder Phocus rufen für Sie an. Sie qualifizieren am Telefon und füllen den Kalender Ihres Vertriebs. Das wirkt schnell. Der Effekt verpufft aber mit dem Vertragsende, wenn Ihr Vertrieb die Termine nicht konsequent weiterführt.

Beim digitalen Modell entsteht stattdessen Pipeline. Suche, LinkedIn und Content greifen ineinander. Gemeinsam erzeugen sie Nachfrage, die auch nach der Zusammenarbeit bestehen bleibt. Dieses Modell braucht Anlaufzeit, meist mehrere Monate. Dafür bleiben Rankings, Zielgruppen und Daten danach in Ihrem Besitz. Content-Syndication wiederum kauft Kontakte. Anbieter wie die B2B Media Group liefern Ihnen die Daten von registrierten Lesern in vereinbarter Stückzahl. Das Volumen kommt schnell. Es verlangt aber ein starkes Nurturing, denn ein Download ist noch kein Kaufsignal.

Beim SDR-Outsourcing schließlich mieten Sie ein komplettes Vertriebsteam samt Werkzeugen und Playbooks. Was das kostet, machen einige Anbieter erfreulich konkret. CIENCE veröffentlicht Managed SDR ab 5.600 $ pro Monat. SalesRoads nennt 9.950 $ für die ersten 4 Wochen. Danach läuft ein monatlicher Retainer. Und der Nürnberger Telefonspezialist Phocus beziffert einen Piloten über 3 Monate mit rund 16.000 €. Alle drei Beträge stehen öffentlich auf den Websites der Anbieter. Abgerufen haben wir sie am 19. August 2026.

Datentabelle

Anbieter (Arbeitsmodell)	Veröffentlichter Einstiegspreis
CIENCE, Managed SDR (ab, pro Monat, $)	5.600
SalesRoads, SDR-Outsourcing (4 Wochen, $)	9.950
Phocus, Telemarketing-Pilot (ca., 3 Monate, €)	16.000

Keines dieser Modelle ist an sich besser. Jedes beantwortet eine andere Kaufsituation. Auf diese Zuordnung kommt es bei der Auswahl an.

Wie diese Liste sortiert ist

Vier Kriterien haben die Reihenfolge bestimmt. Erstens Klarheit über das Arbeitsmodell. An ihr entscheidet sich, ob ein Anbieter zu Ihrer Situation passt. Zweitens Transparenz bei Preisen und Erwartungswerten. Drittens nachprüfbare Signale wie veröffentlichte Bewertungen. Selbstangaben der Anbieter kennzeichnen wir durchgängig als solche. Und viertens die Passung zu typischen DACH-Kaufsituationen. Dort dauern die Zyklen lange, und mehrere Beteiligte bilden das Buying Center.

Alle Angaben stammen von den Websites der Anbieter, Stand 19. August 2026. Wo ein Anbieter keinen Preis veröffentlicht, schreiben wir das so hin. Wir schätzen nichts dazu.

Platz 1: COSEOM®

COSEOM® ist unsere Empfehlung für B2B-Unternehmen mit langen Sales-Zyklen. Diese Unternehmen wollen eine messbare Pipeline und keine Adressliste.

Wir arbeiten seit 2008 im internationalen B2B und ausschließlich dort. Unser Arbeitsmodell ist digital. Suche, LinkedIn, AEO und Content laufen als ein System statt als Einzelkanäle. Wir steuern dieses System über die Kosten pro akzeptiertem Lead. Gemeint ist der vom Vertrieb akzeptierte Lead (Sales Accepted Lead). Diese Kennzahl zwingt jede Kampagne, sich am Urteil Ihres Vertriebs zu messen. Kampagnen steuern wir muttersprachlich in jedem Zielmarkt, von Barcelona und den Büros in San Francisco und Bangkok aus. Wir sind Google Partner und verwalten ein Mediabudget von mehr als 15 Mio. $. Mehr dazu auf unserer Seite zur Agentur für Leadgenerierung.

• Arbeitsmodell: digital (Suche, LinkedIn, AEO und Content in einem System)
• Sitz: Barcelona, Büros in San Francisco und Bangkok
• Am besten für: B2B-Unternehmen mit langen Sales-Zyklen, die eine messbare Pipeline statt Adresslisten wollen
• Preissignal: ab 3.500 $ pro Monat

Die internationalen Anbieter im Profil

Acht internationale Anbieter haben es in die Auswahl geschafft. Die Reihenfolge innerhalb der Gruppe ist kein Ranking.

Belkins baut Termine über vier Kanäle

Belkins ist eine starke Adresse für planbare Erstgespräche aus mehreren Outbound-Kanälen. Der Anbieter sitzt in Dover, Delaware. Seit 2017 verbindet er Kaltakquise per E-Mail, Intent Calling, LinkedIn und Ads in einem Omnichannel-Ansatz zur Terminvereinbarung. Nach eigenen Angaben liefert er 100 bis über 400 qualifizierte Termine pro Jahr.

• Arbeitsmodell: Omnichannel-Terminierung (Outbound)
• Sitz: Dover, Delaware
• Am besten für: planbare Erstgespräche über mehrere Kanäle
• Bewertungen: Clutch 4,9 (230 Bewertungen), G2 4,8 (93 Bewertungen), Angaben auf belkins.io

Preise schwarz auf weiß bei CIENCE

CIENCE passt zu Teams, die ein komplettes SDR-Programm mit klarem Einstiegspreis auslagern wollen. Das Unternehmen ist nach eigenen Angaben rund 10 Jahre am Markt und zählt über 2.500 Kunden. Es kombiniert KI-Recherche mit menschlichen SDRs für Outbound und Inbound. CIENCE veröffentlicht Managed SDR ab 5.600 $ pro Monat und ein Revenue System Setup ab 9.500 $.

• Arbeitsmodell: Managed SDR (Outbound und Inbound, KI-gestützte Recherche)
• Am besten für: ausgelagerte SDR-Programme mit kalkulierbarem Einstieg
• Preissignal: Managed SDR ab 5.600 $ pro Monat, Setup ab 9.500 $
• Bewertungen: Clutch 4,4, G2 4,0, UpCity 4,8 (jeweils auf der eigenen Website gezeigt)

Martal Group: Outbound mit Onshore-Team

Die Martal Group empfiehlt sich für Outbound-Programme mit großem Team in Nordamerika. Der Anbieter arbeitet von Toronto und Oakville aus. Nach eigener Darstellung arbeitet der Anbieter seit 15 Jahren mit Kaltakquise per E-Mail, LinkedIn und Telefon, mit über 200 Sales-Executives onshore. Preisstaffeln existieren. Beträge nennt die Website keine.

• Arbeitsmodell: Outbound (Cold E-Mail, LinkedIn, Telefon)
• Sitz: Toronto und Oakville, Kanada
• Am besten für: Outbound mit Onshore-Team in Nordamerika
• Bewertungen: Clutch 4,9, G2 4,8 (auf der eigenen Website ausgewiesen)

SalesRoads macht den Einstieg kalkulierbar

Wer schnell und mit klarem Budget starten will, bekommt bei SalesRoads ein ausgelagertes SDR-Team. Der Anbieter aus Boca Raton, Florida, terminiert per Telefon und E-Mail. Der Einstieg kostet 9.950 $ für 4 Wochen. Anschließend folgt ein monatlicher Retainer. Kaum ein SDR-Anbieter zeigt seine Preise so offen. Für Einkäufer ist das ein echtes Plus.

• Arbeitsmodell: SDR-Outsourcing (Telefon und E-Mail)
• Sitz: Boca Raton, Florida
• Am besten für: kalkulierbarer Start in die ausgelagerte Terminierung
• Preissignal: 9.950 $ für 4 Wochen, danach monatlicher Retainer

Mit Callbox weltweit Termine vereinbaren

Callbox ist der Kandidat, wenn Sie in vielen Ländern gleichzeitig terminieren wollen. Der global aufgestellte Anbieter arbeitet seit 2004. Er unterhält Standorte unter anderem in den USA, Großbritannien, Australien und Singapur. Seine Terminierungs- und SDR-Teams bedienen mehr als 60 Länder. Preise gibt es nur auf Anfrage.

• Arbeitsmodell: Terminierung und SDR-Teams (Telefon, E-Mail, LinkedIn, digital)
• Sitz: global, unter anderem USA, Großbritannien, Australien, Singapur
• Am besten für: mehrsprachige Programme in vielen Märkten
• Preissignal: auf Anfrage
• Bewertungen: Google 4,5, G2 4,4 (auf der eigenen Website ausgewiesen)

Ironpaper denkt vom komplexen Sales-Zyklus her

Ironpaper gehört auf Ihre Shortlist, wenn Sie ein erklärungsbedürftiges Produkt verkaufen und qualifizierte Leads über Content gewinnen wollen. Die New Yorker Agentur arbeitet seit 2003 digital, mit Content und Sales Enablement für komplexe Sales-Zyklen. Ironpaper ist HubSpot Diamond Partner. Einen Preis veröffentlicht sie nicht.

• Arbeitsmodell: digital (Content, Sales Enablement)
• Sitz: New York City
• Am besten für: komplexe Sales-Zyklen mit hohem Erklärungsbedarf

Demand Generation als integriertes System bei Directive Consulting

Wer Content, Paid Media und RevOps aus einer Hand einkaufen will, ist bei Directive Consulting richtig. Die Agentur sitzt in Orange County, Kalifornien. Seit 2013 verfolgt sie ein Demand-Gen-Modell, das diese drei Disziplinen zusammen denkt. Welche Budgets ein solches Programm im DACH-Markt üblicherweise bindet, haben wir in unserem Beitrag zu den Kosten der B2B-Demand-Generation eingeordnet.

• Arbeitsmodell: Demand Generation (Content, Paid Media, RevOps)
• Sitz: Orange County, Kalifornien
• Am besten für: integrierte Demand-Gen-Programme

SalesHive kommt ohne Langzeitverträge aus

SalesHive bietet sich für einen Outbound-Test ohne lange Vertragsbindung an. Die SDRs des US-Anbieters sitzen nach eigener Darstellung zu 100 % in den USA. Seit 2016 arbeitet das Team mit Cold Calling und E-Mail auf einer selbst entwickelten Plattform. Über 129.000 gebuchte Termine nennt die Website als Selbstangabe. Auch der Verzicht auf Langzeitverträge steht dort.

• Arbeitsmodell: Outbound (Cold Calling und E-Mail, eigene Plattform)
• Sitz: USA
• Am besten für: Outbound-Pilot ohne lange Bindung

DACH-Spezialisten: fünf Anbieter zwischen Mannheim und Bremen

Fünf Spezialisten decken den deutschsprachigen Markt mit drei verschiedenen Arbeitsmodellen ab. Wer hier einkauft, bekommt deutschsprachige Ansprache am Telefon. Dazu kommt Erfahrung mit den Entscheidungswegen des Mittelstands.

Datentabelle

Kennzahl	Wert
typische Terminquote im Telemarketing	4 bis 9 %
Leadkosten laut Phocus	100 bis 500 €

triveo, der verlängerte Vertriebsarm aus Mannheim

Auf telefonische Kaltakquise bei technisch komplexen Produkten ist triveo Telemarketing seit 2006 spezialisiert. Der Mannheimer Anbieter terminiert für Maschinenbau, IT und Healthcare. Er versteht sich als verlängerter Vertriebsarm seiner Kunden. Einen Preis veröffentlicht triveo nicht.

• Arbeitsmodell: Telemarketing und Terminierung
• Sitz: Mannheim
• Am besten für: erklärungsbedürftige Produkte in Maschinenbau, IT und Healthcare

Phocus rechnet in Telefonstunden ab

Phocus Direct Communication aus Nürnberg ist der transparenteste Telemarketing-Anbieter dieser Liste. Das Unternehmen terminiert Gespräche mit Entscheidern und rechnet nach Telefonstunden ab. Eine Abrechnung pro Lead lehnt es ausdrücklich ab.

• Arbeitsmodell: B2B-Telemarketing, Abrechnung nach Telefonstunden
• Sitz: Nürnberg
• Am besten für: Entscheider-Termine mit klaren Erwartungswerten
• Preissignal: Pilot über 3 Monate ca. 16.000 €

Bemerkenswert ist, was Phocus auf der eigenen Website vorrechnet. Ein Pilot über 3 Monate mit einer halben Stelle kostet rund 16.000 €. Die typische Terminquote liegt bei 4 bis 9 %. Die Leadkosten liegen bei 100 bis 500 €. Solche Erwartungswerte vor Vertragsschluss zu veröffentlichen, trauen sich in diesem Markt wenige.

Digital von Berlin aus: INVICTUS Lead Generation

Unter den DACH-Spezialisten deckt INVICTUS Lead Generation die digitale Seite am breitesten ab. Die Berliner Agentur hat ein zweites Büro in Wien. Seit 2007 kombiniert sie SEO, GEO, Performance Marketing, LinkedIn Social Selling und crossmedialen Content. Über 100 Kunden im DACH-Raum nennt sie nach eigenen Angaben.

• Arbeitsmodell: digital (SEO, GEO, Performance Marketing, LinkedIn)
• Sitz: Berlin, Büro in Wien
• Am besten für: digitale Sichtbarkeit im DACH-Raum

B2B Media Group liefert Volumen über die eigene Lead Cloud

Content-Syndication und ABM in großer Stückzahl sind das Feld der B2B Media Group. Der Anbieter sitzt in Simmelsdorf bei Nürnberg, mit Operations in München. Dazu kommen Büros in New York, London und Singapur. Über die eigene Lead Cloud spielt er Fachinhalte an registrierte Leser aus. Nach eigenen Angaben zählt der Anbieter über 500 Marken zu seinen Kunden, darunter Dell.

• Arbeitsmodell: Content-Syndication und ABM (eigene Lead Cloud)
• Sitz: Simmelsdorf bei Nürnberg, Operations in München
• Am besten für: Kontaktvolumen für Nurturing- und ABM-Strecken

Leadscaling, die Inbound-Nische aus Bremen

Leadscaling ist ein Nischenanbieter mit digitalem Inbound-Modell. Er bedient vor allem Agenturen. Das Bremer Team gibt es seit 2016. Es zieht Interessenten mit Lead-Magneten an. Jeden Kontakt führt das Team strukturiert weiter.

• Arbeitsmodell: digitales Inbound-Modell (Lead-Magnete, Lead Management)
• Sitz: Bremen
• Am besten für: Agenturen, die ihre eigene Leadgenerierung auslagern wollen

Alle 14 Anbieter in der Übersicht

Die Tabelle fasst die Profile zusammen. Wir tragen einen Preis nur ein, wenn der Anbieter ihn selbst veröffentlicht.

Welches Modell passt zu Ihrer Kaufsituation?

Beginnen Sie mit der Frage, was Ihr Vertrieb in sechs Monaten in der Hand halten soll. Braucht er kurzfristig Erstgespräche, führt der Weg zu Telemarketing oder SDR-Outsourcing. In DACH heißt das etwa triveo oder Phocus. International sind es Belkins, SalesRoads oder Callbox.

Soll dagegen Nachfrage entstehen, die bleibt, ist das digitale Modell die richtige Wahl. Hier spielt Demand Generation ihre Stärke aus. Suche, Social und Content bauen gemeinsam Sichtbarkeit auf, die dem Unternehmen gehört. Genau dieses Modell fahren wir bei COSEOM®.

Content-Syndication lohnt sich, wenn Ihr Nurturing steht und das Kontaktvolumen der Engpass ist. Mischformen sind dabei völlig legitim. Viele Unternehmen kombinieren einen Terminierungsanbieter für das laufende Quartal mit einer digitalen Agentur für Leadgenerierung. Die baut parallel die Pipeline für das nächste Jahr auf.

Häufig gestellte Fragen zur B2B-Leadgenerierung mit einer Agentur

Was macht eine Agentur für B2B-Leadgenerierung?

Sie baut Kontakte zu potenziellen Geschäftskunden auf und übergibt sie Ihrem Vertrieb. Je nach Arbeitsmodell sind das Termine, eine wachsende Pipeline oder Kontaktdaten. Gute Anbieter legen offen, nach welchem Modell sie arbeiten. Sie sagen auch, woran sie sich messen lassen.

Welche Arbeitsmodelle gibt es bei Agenturen für Leadgenerierung?

Vier Modelle prägen den Markt. Telemarketing und SDR-Outsourcing liefern Termine. Das digitale Modell baut eine dauerhafte Pipeline auf. Content-Syndication liefert Kontaktdaten in vereinbarter Stückzahl. Daneben taucht Pay per Lead als Abrechnungsmodell auf. Dabei bezahlen Sie pro geliefertem Kontakt. Phocus etwa lehnt dieses Modell bewusst ab und rechnet nach Telefonstunden ab.

Was kostet B2B-Leadgenerierung 2026?

Managed SDR bei CIENCE startet ab 5.600 $ pro Monat. SalesRoads nimmt 9.950 $ für 4 Wochen. Ein Pilot über 3 Monate bei Phocus kostet rund 16.000 €. COSEOM® startet ab 3.500 $ pro Monat. Die meisten Anbieter nennen Beträge allerdings erst im Gespräch. Eine ausführliche Rechnung finden Sie in unserem Beitrag zu den Kosten der B2B-Leadgenerierung.

Was ist ein guter Preis pro Termin?

Eine pauschale Zahl gibt es nicht. Phocus liefert aber einen seltenen öffentlichen Anhaltspunkt. Im Telemarketing nennt das Unternehmen Leadkosten von 100 bis 500 €. Die Terminquote liegt dabei bei 4 bis 9 %. Rechnen Sie jeden Terminpreis gegen Ihren Auftragswert. Bei einem Abschluss im sechsstelligen Bereich rechnet sich ein Termin für mehrere Hundert Euro. Bei kleinen Auftragswerten kippt dieselbe Rechnung schnell.

Telemarketing oder digitale Leadgenerierung: Was passt zu wem?

Die beiden Modelle beantworten unterschiedliche Zeithorizonte. Telemarketing füllt den Kalender kurzfristig. Es eignet sich für erklärungsbedürftige Produkte mit klarer Zielliste. Das digitale Modell braucht Monate. Dafür baut es Sichtbarkeit und Daten auf, die bleiben.

Woran erkenne ich die Qualität eines gelieferten Leads?

Am Urteil Ihres Vertriebs. Die aussagekräftigste Kennzahl sind die Kosten pro akzeptiertem Lead. Sie zählt nur Kontakte, die Ihr Vertrieb nach Prüfung tatsächlich annimmt. Fragen Sie jeden Anbieter, ob er sich an dieser Größe messen lässt. Fragen Sie auch, wie er mit Kontakten umgeht, die Ihr Team ablehnt.

Wie lange dauert der Aufbau einer B2B-Pipeline?

Rechnen Sie in Quartalen. Telemarketing und SDR-Outsourcing liefern oft schon nach wenigen Wochen erste Termine. Mit dem Vertrag enden sie aber auch. Ein digitales Programm zeigt messbare Effekte meist nach einigen Monaten. Danach arbeitet das Programm zunehmend für Sie weiter.

Warum setzt COSEOM® sich selbst auf Platz 1?

Weil wir diese Liste geschrieben haben und dazu stehen. Wir haben die Kriterien offengelegt und Selbstangaben aller Anbieter gekennzeichnet. Unsere eigenen Zahlen stehen daneben, vom Einstieg ab 3.500 $ pro Monat bis zur Steuerung über Kosten pro akzeptiertem Lead. Legen Sie an uns denselben Maßstab an. Passt ein anderes Arbeitsmodell besser zu Ihrer Kaufsituation, steht der passende Anbieter in dieser Liste.