Microsoft Ads Agentur für B2B: Ihr zweiter Suchkanal, gemessen an qualifizierten Leads

Das entscheiden am Ende Ihre Käufer. Für B2B spricht, dass Sie Interessenten in einer zweiten Suchauktion neben Google erreichen. Wir raten ab, wenn Ihre Zielgruppe kaum über Bing sucht, wenn das Suchvolumen für Ihr Angebot sehr dünn ist oder wenn das Gesamtbudget für einen zweiten Kanal nicht reicht. Die Entscheidung sollte auf einem Test basieren, bei dem die Kosten pro qualifiziertem Lead im CRM maßgeblich sind.

Ja. Microsoft bietet einen Import aus Google Ads an, einmalig oder wiederkehrend, der die meisten Kampagnen, Anzeigen, Ausrichtungen und Erweiterungen übernimmt. Eine Kopie ist das trotzdem nicht. Automatisch erzeugte Assets, automatisierte Regeln und IP-Ausschlüsse kommen nicht mit, und Conversion-Ziele lassen sich nur eingeschränkt importieren. Ein wiederkehrender Import setzt die Kampagnen samt Budget bei jedem Lauf auf den Stand in Google Ads zurück. Wir passen deshalb Gebote, Budgets, Ausschlusslisten und Tracking an.

Im DACH-Raum ist das Targeting über LinkedIn-Daten nicht verfügbar. Microsoft Advertising kann Gebote zwar nach Unternehmen, Branche oder Jobfunktion aus LinkedIn-Profilen anpassen. Für Nutzer in der EU, im EWR, im Vereinigten Königreich und in der Schweiz sind diese Daten jedoch nicht verfügbar. Wo sie verfügbar sind, etwa in den USA, Kanada oder Mexiko, wirken sie als Gebotsanpassung und schränken nicht ein, wer die Anzeige sieht. Für Käufer in Deutschland arbeiten wir mit Suchbegriffen, In-Market-Zielgruppen und Remarketing mit Einwilligung. Wenn Sie Unternehmen und Funktionen gezielt ansprechen möchten, ist LinkedIn Ads selbst der passende Kanal.

Das hängt vom Umfang ab. Den Ausschlag geben vor allem die Zahl der Märkte, die Größe des Kontos, ob wir neu aufbauen oder einen Import nacharbeiten, der Aufwand für Tracking mit Consent Mode und CRM-Anbindung, der Umfang der Anzeigentexte und ob wir Google Ads mitbetreuen. Nach dem kostenlosen Strategiegespräch erhalten Sie ein Angebot, in dem steht, was enthalten ist und was nicht.

Microsoft veröffentlicht ein sehr niedriges Mindest-Tagesbudget je Kampagne und weist darauf hin, dass sich solche Mindestwerte ändern können. Die eigentliche Grenze ist die Datenmenge. Das Budget sollte reichen, um genug Conversions für eine belastbare Bewertung zu sammeln, ohne Ihr Google-Budget zu schwächen. Reicht das Gesamtbudget dafür nicht, raten wir, mit dem Test noch zu warten. Eine Summe schlagen wir erst vor, wenn wir Ihre Zahlen kennen.

Ein festes Datum nennen wir nicht. Fest steht dagegen die Reihenfolge. Zuerst prüfen wir Konto, Einwilligung und Tracking. Danach bauen wir die Kampagnen auf oder arbeiten den Import nach, und die ersten Suchbegriffsberichte zeigen, was wir ausschließen. Bewerten lässt sich der Kanal über einen vollen Kaufzyklus, gemessen an qualifizierten Leads in Ihrem CRM.

Suchanzeigen können bei Bing, AOL, Yahoo, DuckDuckGo, Ecosia und weiteren Suchpartnern erscheinen, Audience-Anzeigen zum Beispiel auf MSN, Microsoft Edge und Outlook.com. Eine Einstellung nur für die Suche gibt es nicht, denn jede Ausspielungsoption enthält auch Audience-Anzeigen. In Suchkampagnen lässt sich Suchtraffic von Bing, AOL und Yahoo nicht ausschließen, Audience-Flächen wie MSN, Edge und Outlook.com dagegen schon. Einzelne Partnerseiten aus dem Website-URL-Bericht schließen wir aus, wenn sie Ihnen keine qualifizierten Leads bringen.

Microsoft Advertising spielt Anzeigen auch in Copilot aus. Geeignete Kampagnen sind automatisch einbezogen und lassen sich nicht abwählen. Eine Ausspielung ist nicht garantiert. Suchanzeigen brauchen dafür ein Logo. Eigene Kennzahlen für Anzeigen in Copilot weist Microsoft derzeit nicht aus. Wie KI-Systeme Ihr Unternehmen ohne Anzeige nennen, ist Thema unserer GEO-Leistungen. Bezahlte Platzierungen in ChatGPT beschreiben wir auf der Seite zu ChatGPT Ads.

Wir messen die Kosten pro qualifiziertem Lead je Plattform in Ihrem CRM, mit derselben Conversion-Definition wie in Google Ads, und verfolgen MQL und SQL in HubSpot, Salesforce oder Marketo. Für Nutzer im EWR, im Vereinigten Königreich und in der Schweiz verlangt Microsoft seit dem 5. Mai 2025 Einwilligungssignale über Consent Mode für UET oder das Transparency and Consent Framework (TCF) des IAB. Ohne Consent Mode oder TCF erfasst Microsoft keine UET-Conversions mehr und befüllt keine Remarketing-Listen.

Wir brauchen Zugang zu Ihrem Microsoft-Advertising-Konto oder Ihre Freigabe, eines anzulegen, dazu Zugang zu Google Ads, Ihrer Webanalyse und Ihrem CRM. Hinzu kommen eine Ansprechperson für Consent-Management und Datenschutz und eine Person, die Anzeigentexte freigibt. Das Konto, seine Historie und seine Daten gehören Ihnen.