Google Ads Audit mit der SEA-Scorecard: Bewerten Sie Ihr Konto an einem Nachmittag

Was die Scorecard tatsächlich prüft

Die meisten SEA-Audits scheitern aus einem von zwei Gründen: Sie prüfen Einstellungen, die die Kosten pro Lead kaum bewegen, oder sie produzieren ein 40-seitiges Dokument, das niemand umsetzt. Diese Scorecard macht beides nicht. Jeder Check ist bestanden oder nicht bestanden, jede Kategorie ist danach gewichtet, wie stark sie sich auf Ihr Budget auswirkt, und am Ende steht eine Zahl, die Sie vor jedem CFO vertreten können. Sie verdichtet, was wir seit 2008 beim Führen internationaler SEA-Konten gelernt haben.

Die 6 Kategorien, mit je 2 Beispiel-Checks, damit Sie die Flughöhe der vollen 60 einschätzen können:

1. Kontostruktur

• Brand- und Non-Brand-Traffic laufen in getrennten Kampagnen mit getrennten Budgets, damit Brand-Klicks nie eine schwache Non-Brand-Bilanz subventionieren.
• Kampagnen spiegeln Ihre Märkte und Sprachen eins zu eins; keine Anzeigengruppe mischt Sprachen oder bedient zwei Länder mit einem Budget.

2. Keyword-Optionen und Suchbegriffe

• Suchbegriffe werden in festem Rhythmus mit dokumentierten Maßnahmen geprüft, nicht erst, wenn jemand daran denkt.
• Weitgehend passende Keywords laufen nur dort, wo belastbare Conversion-Daten das Smart Bidding speisen; Broad Match plus dünne Conversion-Daten ist der Weg, auf dem Budgets verschwinden.

3. Auszuschließende Keywords

• Es gibt eine kontoweit geteilte Liste auszuschließender Keywords, die über alle Kampagnen angewendet wird; ein einmal gelernter Ausschluss schützt so das ganze Konto.
• Jobsuchende, Studierende und Nutzer auf der Suche nach Gratis-Tools sind thematisch ausgeschlossen, die 3 Zielgruppen, die auf B2B-Anzeigen klicken und nie kaufen.

4. Conversion-Tracking und Consent

• Die primäre Conversion ist ein Lead, den Ihr Vertrieb akzeptieren würde, kein Seitenaufruf, Scroll oder Button-Klick im Lead-Kostüm.
• Der Consent Mode ist durchgehend konfiguriert, damit ein Besucher, der Cookies akzeptiert, auch tatsächlich gemessen wird; eine kaputte Consent-Brücke verwirft unbemerkt die Conversions, von denen Ihr Bidding abhängt.

5. Budgetsteuerung und Gebote

• Das Budget konzentriert sich auf die Kampagnen, die akzeptierte Leads produzieren, und die Verteilung wird gegen CRM-Daten geprüft, nicht gegen den Plan vom letzten Jahr.
• Ziel-CPA und ROAS-Werte stammen aus Ihrer Wirtschaftlichkeitsrechnung, nicht aus dem, was die Plattform bei der Einrichtung vorgeschlagen hat.

6. Anzeigen- und Asset-Hygiene

• Responsive Suchanzeigen tragen wirklich unterschiedliche Titel, die das Suchthema abdecken, nicht 15 Umformulierungen desselben Satzes.
• Anzeigentexte werden in jedem Markt nativ geschrieben statt maschinell übersetzt; Käufer merken das, und der Qualitätsfaktor merkt es mit.

So lesen Sie Ihr Ergebnis

Das PDF gewichtet jede Kategorie und rechnet Ihr Ergebnis auf eine Skala von 100 um. Die Bänder unten sind an den Konten kalibriert, die wir auditiert und neu aufgebaut haben, und führen direkt zum nächsten Schritt:

Zwei Einschränkungen vorweg. Erstens: Ein Selbstaudit ist nur so gut wie Ihr Zugriff. Wenn Sie den Suchbegriffsbericht oder die Conversion-Einstellungen nicht einsehen können, sollte derjenige, der das Konto führt, erklären können, warum. Zweitens: Eine hohe Punktzahl belegt Disziplin, nicht Strategie. Auch ein makellos geführtes Konto kann auf die falsche Suchintention zielen. Diese zweite Ebene, Keyword-Strategie entlang Ihrer Pipeline, decken unsere Mandate im Google Ads Management und unsere B2B-SEA-Programme ab, und dort entstehen die Effekte, die sich über Quartale aufbauen.

Häufige Fragen zum Selbstaudit