5 Consejos para incrementar la conversión en tu sitio

Cuando se pone en marcha una campaña de SEO el principal objetivo no debe jamás limitarse sólo a conseguir aumentar el tráfico y mejorar la clasificación de tu sitio web. En este sentido, las estrategias de optimización de los motores de búsqueda deben conducir a la siguiente etapa: lograr el aumento de la conversión en tu sitio.

Entender y analizar lo que ocurre con el tráfico de tu sitio es el primer paso en un largo camino a recorrer hacia el logro de lo que realmente importa: lograr el aumento de la conversión y de las ventas.

Analizaremos algunas áreas de un sitio web teniendo en cuenta cinco consejos que pueden ayudarte a mejorar e incrementar las conversiones en tu página.

1. Aumentar los resultados por página

Cuando los usuario buscan en tu página web o hacen clic en una categoría, es importante que obtengan un gran número de resultados por página. Por ejemplo, si sólo se ofrecen 25 resultados por búsqueda,  considera la posibilidad de aumentarlos a 50 o a los máximos posibles. Este cambio puede resultar un avance significativo.

Pero cuidado. La  clave aquí está en que este aumento de resultados no debe afectar la velocidad de carga de la página. Recuerda, los consumidores de hoy sólo buscan resultados inmediatos.  Si pierdes velocidad solamente conseguirías el efecto contrario: clientes potenciales que abandonan la página incluso antes de que hayan hecho clic.

2. Los precios se deben exhibir de manera clara

Aunque parezca muy simple, el precio es claramente un persuasor masivo. Es importante que el  consumidor obtenga rápidamente una noción clara de cuánto dinero podría gastar.         Y para esto los precios deben mostrarse siempre a primera vista. El uso de una fuente más grande y en un color destacado aumenta las posibilidades de conversión.

Además, si se trata de una promoción, el precio reducido o el descuento se debe resaltar sobre el precio original del producto. Otro consejo: menciona el porcentaje de descuento sobre el precio inicial con mensajes  como “… reserva 2 noches y te regalamos una…”

3. Inculcar la urgencia

Si hay una oferta limitada del producto asegúrate de mencionarlo. Por ejemplo, si sólo quedan cinco productos de una promoción, que los usuarios lo sepan. Esto será de gran interés para la naturaleza competitiva de los consumidores y el deseo que todos tenemos de no perder la oportunidad de un buen negocio.

Además, deja que tu público sepa cuántas veces ha sido adquirido ese producto en las últimas 24 horas. Recuerda, a la gente le encanta comprar artículos que los demás están comprando.

4. Mejorar la calidad del contenido de la página

Es importante que los consumidores obtengan  toda la información que necesitan en un solo lugar. Seguro que esto ayudará a la conversión. La clave es crear una página de productos y quitar etiquetas. Los consumidores quieren encontrar contenido claro y de calidad como respuesta a lo que están buscando.

Aquí es muy útil incluir las opiniones de otros usuarios. Esto ayuda a promover la adherencia y a aumentar la confianza de los usuarios que se sienten más cómodos comprando un producto de calidad.

5. Agilizar el proceso de compra

Es esencial que el proceso de pago sea lo más eficiente posible. Retira todos los campos y los pasos innecesarios y comprueba el flujo de la página.

Otros consejos podrían ser:

  • La eliminación de la mayoría de los enlaces del encabezado de la página de salida.
  • Proporcionar un número de contacto como mesa de ayuda.
  • Dar un resumen completo de lo que están comprando, indicando claramente el precio exacto incluídos los impuestos, gastos de envío, etc.
  • En caso de viajes se podrían incluir: nombre, fechas, ubicación, tipo de habitación, etc.
  • Para el resto de productos se podría incluir: modelo, estilo, color, marca, tamaño, etc.

Conclusión

No existe ninguna solución mágica para el aumento de la conversión. No obstante, las marcas cuentan con los medios para asegurarse de que están tomando las mejores medidas posibles y aprovechando al máximo las oportunidades de atraer y retener cada día a más consumidores.

 

 

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