Cuando se trata de determinar cuáles son tus mejores clientes, o sea, aquellos a los que es más fácil vender tus productos o servicios, sin duda hablamos de los clientes que deciden por su propia cuenta que tu eres el mejor en tu campo. Ellos han escogido y decidido que harían negocios contigo más allá de tus propias competencias. Este tipo de personas siempre serán tus mejores clientes. La gran pregunta es: ¿cómo lograra esta realidad? ¿Cómo lograr ser catalogado como el mejor en tu campo? En definitiva: ¿cómo lograr que los clientes vengan a ti?

Si a cualquier persona le damos a elegir entre un experto reconocido y alguien que no lo es, la respuesta siempre será el experto.  ¿Por qué no ser esa persona?

Esto es lo que necesitas: 6 secretos para convertirte en un experto y aumentar tus ventas.

1. El compromiso con la excelencia

Esto es más que obvio. Si quieres que la gente te vea como el mejor tienes que actuar como tal. Tienes que ser el mejor en todo lo que haces. No hay espacio para hacer las cosas «a mitad de camino». El mercado lo verá muy fácilmente y corres el riesgo de echar por la borda toda tu reputación.

2. Comparte tus conocimientos

Los expertos casi siempre comparten sus conocimientos. De hecho esta es la manera de conseguir ser visto como tal. Si añadimos el compromiso con la excelencia lo que se está aportando es información de gran valor al mercado.

Ser visto sólo como un experto no es suficiente. En realidad el reto es esforzarte hasta conseguir ser líder en tu área y generar discusiones que incluso pueden llegar a determinar la dirección de la industria.

Aquí está el punto: en realidad muy pocas personas aspiran a ser expertos. La mayoría de la gente sólo busca promocionar y vender sus productos o servicios. Esto significa que puede ser muy fácil conseguir que algo diferente suceda. Se trata de salir e intentarlo.

Utilizar las redes sociales como Facebook y Google + puede resultar de gran ayuda. El gran desafío es establecerte como un líder de pensamiento dentro de tu área antes de que toda esta gente quiera comprar lo que tu vendes.
La cuestión es ¿cómo se consigue esto? ¿Cómo se construye la percepción en el mercado que tu eres el experto?

Antes de continuar y explicar cómo hacerlo, dos cuestiones fundamentales a tener en cuenta: el contenido tiene que ser de excelente calidad y tienes que estar dispuesto a compartirlo con los demás.

3. La importancia de las palabras clave

Hablamos aquí de conocer y comprender las palabras clave de manera de poder enfocar el contenido en relación a estas palabras clave. Por ejemplo, se pueden crear los títulos utilizando estas palabras.

Si el contenido diseñado está apuntado a ayudarte a ser visto como un experto dentro de tu área o mercado, lo importante es ser consiente de cuáles son las frases de búsqueda más indicadas respecto al contenido para clasificar lo mejor posible en los motores de búsqueda.

4. Conocer a otros expertos

A pesar de que hay pocas personas que aspiran a ser expertos, lo cierto es que en cualquier campo los expertos siguen existiendo, están ahí fuera, y necesitamos saber quiénes son.

Al momento de producir contenido es importante mantener conversaciones o agregar algo de lo que  sólo se habló brevemente o plantear un desacuerdo y provocar una discusión. Cuando se trata de una discrepancia, es acertado explicar el por qué. Esto crea la diferencia entre tu y el resto de las otras personas, y es una de las razones por las que alguien debería hacer negocios contigo y no con el resto.  La discusión o debate siempre debe llevarse a cabo en un tono amable esto te favorecerá a ti y al resto de los implicados.

La mayoría de los expertos, como cualquier otra persona, tiene un ego y una reputación.  Es importante cuidar el tono cuando nos referimos a ellos. Esto casi siempre supone partir de que su contenido es bueno! Y aquí hablamos de nuevo del compromiso con la excelencia.

La idea es llamar la atención de los otros expertos y lograr que hablen de ti. Esto automáticamente te colocará en sus círculos de influencia. Como consecuencia la gente te verá a su nivel simplemente porque ellos están hablando de ti.

5. Estar en sintonía

Utilizando  Alertas de Google y los canales RSS  es bastante fácil saber que es lo que está pasando en tu industria, con tu marca, con las marcas o productos del resto de competidores y si hay alguna noticia relevante para tu área.

Es casi imposible ser un líder de opinión sin conocer también lo que está pasando.

Una vez que configures las alertas de Google. El paso siguiente es visitar cada blog individual y comprobar las cosas que sean de interés para tu área.

Ahora que estás en sintonía con el mercado es muy fácil informar sobre las noticias relevantes. Te convertirás en un experto y en la fuente de noticias de tu sector.  De a poco la gente buscará tu opinión visitando tu sitio para obtener información importante y de relevancia. La frecuencia con la que los demás hablan de ti en las redes sociales y la correcta utilización de las palabras clave, te conducirán a que seas el dueño absoluto del motor de búsqueda.

6. No seas tímido

Oye, tú eres el experto! Escribe siempre lo que piensas. Si dices las cosas de una manera que demuestre que eres un apasionado los otros también lo serán.

Sin embargo, es importante entender algo: ser un experto no significa mayores ventas. Contenido extendido por todo el mundo no significa automáticamente incremento de tráfico. Gran  cantidad de comentarios en tu blog no te hará ganar más dinero.

Estas tres últimas frases pueden parecer un poco extrañas, teniendo en cuenta que estamos hablando de lo importante que es convertirte en un experto dentro de tu área.

El punto es que el contenido tiene que tener «llamadas a la acción» que conduzcan a los potenciales clientes hasta tu página  y por tanto conseguir ventas. Si haces este trabajo correctamente, las personas que obtengan este contenido lo compartirán y hablarán de él.

El compromiso social, ya sea en las redes sociales o a través de comentarios en tu blog, está diseñado para darle a tu área el reconocimiento social que necesitas para que el resto te vea como un experto, autoridad o líder de pensamiento.

El «llamado a la acción» sólo va a ser relevante para ciertos tipos de personas, para aquellos que buscan ayuda para conseguir más tráfico y ventas para su negocio.

Mucha gente leerá tus artículos y seguramente los compartirá extendiendo su alcance. Si bien algunos de ellos podría no estar interesados en tus servicios en este momento, eso no quiere decir que no lo estarán en un futuro.

Sin embargo, cuando lo hacen es por que tu credibilidad y confianza ya están establecidas y dan prueba de que eres un experto.