Agencia Microsoft Ads para B2B: un segundo canal de búsqueda cuyo rendimiento medimos en tu CRM

Depende de tu comprador. En B2B compensa cuando su coste por lead cualificado es mejor que el de invertir ese mismo presupuesto en Google Ads. No compensa si tu público apenas busca en Bing, si hay muy pocas búsquedas de lo que vendes, si el presupuesto total es pequeño o si nadie de tu equipo puede seguir un segundo canal. Lo decidimos comparando su coste por lead cualificado en tu CRM con el de invertir ese mismo presupuesto en Google Ads.

Sí. Microsoft permite importar una sola vez o de forma programada, y trae por defecto la mayoría de campañas, anuncios, segmentaciones y extensiones compatibles. Pero no todo llega: los recursos generados automáticamente, las reglas automatizadas y las exclusiones de IP se quedan fuera, y las estrategias de puja que Microsoft no admite pasan a CPC manual o CPC mejorado. Además, cada importación programada vuelve a dejar la configuración, presupuesto incluido, como está en Google Ads. Por eso revisamos lo importado y rehacemos lo que falta.

No para compradores en España. Los datos de perfil de LinkedIn excluyen a los usuarios de la UE, el EEE, el Reino Unido y Suiza. En los mercados cubiertos, como Estados Unidos, Canadá, México, Brasil, Argentina, Chile, Colombia o Perú, se puede ajustar la puja por empresa, sector o función profesional, pero ese ajuste no limita quién ve el anuncio. Para compradores en España trabajamos con palabras clave, audiencias in-market y remarketing con consentimiento, y cuando hay que llegar por empresa o función, con publicidad en LinkedIn.

Depende de tus mercados y objetivos. Lo que más determina el alcance del trabajo es el número de mercados, el tamaño de la cuenta, si partimos de cero o de una importación, cuánto hay que montar en medición y CRM, y si llevamos también Google Ads.

No hay una cifra que sirva para todos. Microsoft publica un presupuesto diario mínimo por campaña muy bajo y avisa de que los mínimos pueden cambiar, así que el límite real no lo pone la plataforma, lo ponen los datos. El presupuesto tiene que permitir reunir suficientes conversiones para tomar una decisión, sin quitarle a Google Ads lo que ya funciona. Si hoy no llega, la prueba puede esperar.

No hay una fecha fija, pero el orden sí lo es. Primero, la revisión de la cuenta y la medición. Después, la importación revisada o el montaje desde cero, con los primeros informes de términos de búsqueda y negativas. La evaluación realmente útil llega cuando ha transcurrido un ciclo de compra completo y puedes seguir esos leads en tu CRM.

Los anuncios de búsqueda pueden aparecer en los resultados de Bing y de sitios partners de búsqueda; los de Audience, en sitios como MSN, Microsoft Edge y Outlook.com. No existe una opción solo de búsqueda: todas las opciones de distribución incluyen anuncios de Audience. En campañas de búsqueda no se puede excluir el tráfico de Bing, AOL o Yahoo, pero sí las ubicaciones de Audience y los sitios de partners que aparecen en el informe de URL del sitio web.

Microsoft sirve anuncios dentro de Copilot. Las campañas que cumplen los requisitos entran de forma automática, el anunciante no puede excluirlas y no hay garantía de que se muestren. Los anuncios de búsqueda necesitan un logo para ser elegibles, y hoy Microsoft no ofrece métricas separadas de Copilot. Si te interesan los anuncios dentro de ChatGPT, eso es otro canal: ChatGPT Ads.

En tu CRM, con la misma definición de conversión en Google y en Microsoft. Antes de lanzar montamos el seguimiento de conversiones, la importación offline y la conexión con HubSpot, Marketo o Salesforce. Las estrategias de puja por conversiones necesitan una etiqueta UET con un objetivo activo o conversiones offline importadas. Y desde el 5 de mayo de 2025, si tu web tiene usuarios en el EEE, el Reino Unido o Suiza, Microsoft exige señales de consentimiento con Consent Mode o con el TCF de IAB.

Acceso a Google Ads, a la analítica, al CRM y a tu herramienta de consentimiento. También necesitamos a alguien que conozca tu proceso de ventas y pueda decirnos qué leads se consideran cualificados. Si ya tienes cuenta en Microsoft Advertising, trabajamos sobre ella con el acceso que nos des. Del día a día se encarga un especialista sénior de COSEOM®, que responde del trabajo de principio a fin, sin perfiles júnior de por medio.