A menudo los publicistas se preocupan únicamente de mejorar sus anuncios con el fin de llegar tan sólo a aquellos que ya han visitado sus webs o a aquellos que han se han echado para atrás durante el proceso de conversión. Pero, ¿qué pasa con todos los clientes potenciales que visitan tu blog o aquellos que interactúan contigo en tus perfiles sociales?

¿Acaso no los deberíamos tener también en cuenta?

En el siguiente artículo, vamos a dar una serie de recomendaciones que se salen un poco de las tácticas de retargeting más convencionales. Sin embargo, estos pequeños consejos te permitirán que te dirijas a clientes potenciales. Para ello nos basaremos en las interacciones que hagan a través de tus contenidos, tus perfiles en redes sociales o incluso en otras webs afines.

Tácticas de retargeting en el Social Media

Piensa en cuántos visitantes tienes al día en tu blog. ¿Y qué hay de todos esos fans en Facebook que continuamente te comentan todas las actualizaciones? ¿Acaso no los debes tener en mente como posibles clientes de tu producto?

Muchos de tus “todavía no-clientes” lo primero que hacen cuando conocen tu producto no es ir directamente a la página de venta del producto. No. Algunas de las primeras cosas que quieren saber de ti es quién eres, por qué se te ocurrió la idea de ese producto, para qué les puede servir… Por estos motivos, es probable que lo primero que hagan las personas que conozcan tu producto o servicio sea echar un vistazo a tu blog o a los perfiles de tu empresa en las diferentes redes sociales. Esto son clientes potenciales y hay que cuidar al máximo las campañas publicitarias para llegar a ellos.

Dirigirse a usuarios que interactúan con tus perfiles es una oportunidad que a menudo no se le presta toda la atención que se debería. Si se hace correctamente, los píxeles de retargeting te permitirán enfocarte a una audiencia específica, lo cual puedes aprovechar para mejorar los anuncios que quieres que vean de tu marca.

Tácticas de retargeting hay muchas pero una de ellas es la de utilizar el embebido de un pixel de retargeting en una pestaña personalizable de Facebook. Si tienes una promoción especial o estás dando a conocer un producto nuevo, podrás enfocarte fácilmente hacia usuarios que interactúen con esta campaña.

Tan sólo porque alguien haga “me gusta” en tu página no significa que te vaya a comprar. Pero si trabajas el retargeting, te aseguras un incremento exponencial de las posibilidades convirtiendo clientes potenciales.

Utiliza tácticas de linkbuilding para hacer retargeting

Una de las técnicas más creativas a la hora de hacer retargeting es la de ponerse en contacto con propietarios de websites a los cuales normalmente les pedirías un link para tu estrategia de linkbuilding. Sin embargo, en vez de un link les puedes pedir que te dejen colocar un píxel de retargeting en alguno de sus contenidos más visibles. Seguramente no te salga gratis pero será una muy buena inversión.

De este modo, cuando clientes potenciales estén leyendo reviews de productos o información relacionada con tu producto o servicio, los tendrás a mano para dirigirlos a tu producto.

Retargeting de Vídeo Online (OLV)

La publicidad en Vídeos Online se ha convertido en uno de los grandes y necesarios canales de marketing no sólo para las grandes empresas sino también para los negocios más pequeños y medianos.

Las redes de publicidad y los DSPs que te dan la capacidad de darte publicidad audiovisual también, en la mayoría de los casos, te darán la oportunidad de retargeting respecto a los usuarios que hayan visto tus anuncios. De este modo, podrás crear anuncios más elaborados para aquellos usuarios que ya hayan visto tu marca.

Los Partners, una gran ayuda

Otra gran manera de atraer a clientes potenciales es hacer uso de otras webs o contenido adicional que no sea de tu autoría. Con esto nos referimos a que siempre te cabe la posibilidad de utilizar más de una web. Aunque esto depende bastante de la estructura de tu compañía.

Un perfecto ejemplo de esto podría ser Disney, tienen un montón de diversas webs dedicadas a sus películas, parque de atracciones, etc. Si un visitante lee algo sobre la película de Toy Story, estarás dejando en balde una oportunidad si no aprovechas el retargeting para ofrecerle productos de Toy Story.

Productos complementarios o de sobreventa.

Una gran manera de incrementar el LTV de tus clientes es la de proponerles más compras o la de que estén continuamente comprándonos nuevos productos. Un ejemplo claro de esto es que si tienes una tienda de productos de jardinería y tu cliente ya te ha comprado unas semillas, ¿por qué no aprovechar el retargeting para ofrecerle otros productos afines?