Casos de Éxito de Marketing B2B

02 · Trabajo seleccionado

Proyectos que hemos llevado y lo que cambió

Una selección de marcas a las que hemos ayudado a crecer en búsqueda, paid media, contenidos y web.

SaaS empresarial · Gestión del ciclo de vida de contratos

Un relanzamiento en tres idiomas con el coste por lead a la baja

Junto al equipo de Conga migramos la web sin perder SEO en inglés, alemán y francés, y localizamos después todos los contenidos y las landing pages del sitio nuevo. En paralelo llevábamos el paid media en EE. UU., EMEA y APAC. Con el relanzamiento bajó el coste por lead, subió el tráfico orgánico y crecieron los leads y los MQL en todos los canales que gestionábamos.

↓ CPLA la baja durante el relanzamiento
3Idiomas migrados, EN/DE/FR
3Regiones, EE. UU./EMEA/APAC

“The COSEOM team are an absolute pleasure to work with. They worked tirelessly to clean up those campaigns, improve our SEO, consistently increase our form fills month-on-month and drastically reduce our CPC.”Suzy Worbey · Directora de Marketing EMEA, Apttus/Conga

SEO internacional
Migración web
Localización
Paid media

Seguridad para desarrolladores · Seguridad de aplicaciones

Rehicimos su web pensando en la búsqueda; poco después Cisco compró la empresa

El equipo de Deepfactor arrastraba una web lenta en HubSpot: la migramos con ellos a WordPress, creamos un glosario técnico y trasladamos la base de conocimiento. Sobre esa base rehicimos las campañas de pago. El coste por lead se mantuvo por debajo de los 100 $ durante todo el programa, mientras el volumen mensual de leads se multiplicaba varias veces. Hoy Deepfactor forma parte de Cisco.

<100 $Coste por lead, sostenido todo el programa
CiscoAdquirida después de la reconstrucción

“They were very easy to work with and had a deep technical background overall.”Virginia Lux · Head of Marketing, Deepfactor · vía Clutch

Migración a WordPress
Paid media
Glosario y base de conocimiento
SEO

Ciberseguridad · Automatización de seguridad

De 14 a más de 100 leads al mes, por una fracción de lo que costaban

En Torq, una empresa de automatización de seguridad en plena expansión, integramos junto a su equipo LinkedIn Ads, Google Ads, SEO y contenidos web en un mismo programa. Los leads mensuales pasaron de 14 a más de 100 y ahí se quedaron, mientras el coste por lead bajaba de los 100 $. Crecieron las conversiones, el tráfico y la notoriedad de marca, y cumplimos todos los plazos con el proyecto bajo control desde el primer briefing hasta el último informe.

100+Leads al mes, antes 14
<100 $Coste por lead, antes de cuatro cifras

“They were very efficient, effective, and knowledgeable in their approach.”Krista Andrews · Responsable sénior de generación de demanda en Torq · vía Clutch

LinkedIn Ads
Google Ads
SEO
Contenidos web

Cloud sanitario · Mercados regulados

En lo más alto del funnel: demanda nueva para un proveedor de cloud del sector sanitario

Codo con codo con los equipos de marketing y generación de demanda de ClearDATA pusimos en marcha la captación en Google Ads y LinkedIn para lo más alto del funnel. Los contactos cualificados entraban directamente en sus programas de maduración y ampliaron el pipeline comercial, en un sector fuertemente regulado.

Paid search
LinkedIn Ads
Generación de demanda
Nurturing

SaaS de viajes de empresa · Alto crecimiento

Tres mercados nuevos y posiciones orgánicas ganadas, mientras TravelPerk crecía a toda velocidad

En las palabras clave de categoría con más intención de compra ganamos posiciones orgánicas con el equipo de TravelPerk; montamos grupos de anuncios de una sola palabra clave para afinar el PPC y creamos un blog y un glosario en WordPress, que salieron en alemán, español y francés. Por aquellos años TravelPerk figuraba entre las empresas SaaS que más rápido crecían.

SEO internacional
PPC con SKAG
Blog en WordPress
DE · ES · FR

Software de consumo y empresa · Multimarca

WinZip, Parallels, MindManager: cuatro marcas bajo un mismo programa

Junto con los equipos de marca de Corel y Alludo gestionamos la generación de demanda multilingüe de cuatro marcas, entre ellas WinZip, Parallels y MindManager; para MindManager sumamos además paid media internacional. En el conjunto bajó con claridad el coste por lead, y a las pocas semanas de asumir la gestión de los canales subía el volumen de leads.

4Marcas, un solo programa
↓ CPLBaja de forma notable, más leads

Demanda multilingüe
Paid media internacional
WinZip · Parallels · MindManager

Software jurídico · Integración multimarca

Tres marcas y dos idiomas: una estrategia común de publicidad de pago y SEO

De 2022 a 2024 trabajamos con el equipo de marketing de Onit para reunir bajo una misma estrategia la publicidad de pago y el SEO de Onit y de las marcas que había adquirido, BusyLamp y Bodhala, mientras el cliente integraba las marcas en una única estructura. Juntos planificamos la migración SEO al nuevo onit.com, incluido el traslado de los contenidos de las marcas adquiridas, y adaptamos páginas de producto para los mercados germanohablantes y campañas en inglés y alemán.

↓ CPAmenor coste por adquisición, según el cliente
3marcas dentro de una estrategia común
2idiomas: inglés y alemán

“COSEOM is able to provide extremely cost-effective PPC and SEO management services.”Senior Manager, Digital Marketing · Onit · vía Clutch

Publicidad de pago
SEO
Migración SEO
Localización al alemán

03 · Colaboraciones en curso

Lo que ha cambiado desde que gestionamos sus canales

Programas en marcha, agrupados por sector. Cuando el cliente ha publicado sus propias cifras, esas son las que ves aquí.

SaaS de gestión del trabajo · Multimercado

Producción editorial en cuatro idiomas, mes tras mes

Para una plataforma de gestión del trabajo mantenemos con su equipo de contenidos un ritmo estable de publicación en alemán, español, italiano y portugués de Brasil, con seguimiento de posiciones en cada mercado. Llevamos años con ellos, y la calidad no ha bajado al crecer el volumen.

4 idiomasColaboración de varios años

Servicios TI · Mercado regulado en EE. UU.

Un 500% más de leads, en palabras del propio cliente

Con el equipo de un proveedor de servicios TI que vende en un mercado estadounidense muy regulado rehicimos a la vez la captación orgánica y la de pago. En su reseña pública hablan de una mejora del 500% en el número de leads generados y de un 75% más de tráfico web. En paralelo, el coste por lead en LinkedIn bajó hasta los 100 $ aproximadamente.

500% más leads, según el cliente+75% de tráfico, según el clienteCPL en LinkedIn de unos 100 $

Operaciones de seguridad empresariales

Rehicimos una web entera en tiempo récord, y el top 3 dejó de estar vacío

Migramos de Webflow a WordPress la web de un proveedor de operaciones de seguridad empresariales, junto a su equipo y en muy poco tiempo, con SEO y AEO integrados desde el primer día, y desarrollamos la web a partir del diseño que había creado su equipo. No tenían ninguna posición en el top 3 y en los tres primeros meses empezaron a aparecer ahí de forma estable.

Webflow→WordPressSEO y AEO integradosPresencia estable en el top 3

Atención al cliente digital · Servicios financieros regulados

El coste por lead pasa de 251 $ a 204 $, con más conversiones

Una plataforma de atención al cliente digital que trabaja con entidades financieras reguladas bajó con nosotros su coste por lead de pago de 251 $ a 204 $, y las conversiones subieron a la vez. Poco después llegó su mejor mes de leads en LinkedIn. Ahora construimos con su equipo un glosario técnico para ganar visibilidad en los motores de respuesta y en la búsqueda con IA.

CPL 251 $→204 $Mes récord en LinkedInGlosario AEO

Bienestar corporativo · B2B

Más de 600 leads cualificados, en palabras del propio cliente

Gestionamos junto a su equipo toda la estrategia de generación de demanda de una marca de bienestar corporativo. En su propia reseña hablan de más de 600 contactos cualificados nuevos en nueve meses.

600+ leads cualificados, según el cliente9 meses

“They were quick to respond to questions, even when priorities shifted, and felt genuinely supported.”Dean Martin · Head of Marketing Operations · vía Clutch

04 · Confidencialidad

Lo que nunca publicaremos sobre ti

En esta página hay cifras reales, y hay cifras que no vas a encontrar nunca. La diferencia es deliberada, y contigo trazaríamos exactamente la misma raya.

Tu tráfico es tuyo

Nunca publicamos las visitas ni las sesiones de un cliente. Cuánto se ha movido una cifra sí merece contarse; el tráfico que hay detrás se queda en tu analítica y no en nuestro marketing.
Con nombre, solo si quieres

Aquí aparece con nombre quien está encantado de aparecer, y las cifras más potentes de esta página las publicaron los propios clientes en sus reseñas. La mayor parte de nuestro trabajo no llega nunca a esta página.
Tus palabras clave son tuyas

Nunca publicamos las palabras clave que un cliente trabaja ni aquellas en las que gana posiciones, ni los recuentos con los que un competidor podría deducirlas. La ventaja competitiva que nos encargas construir no se cuenta en una página de casos.

05 · Más trabajo

El trabajo detrás de los logos

Con nombre y apellidos cuando el cliente nos deja citarlo en público. Todos estos proyectos se hicieron mano a mano con sus equipos.

SEO internacional

Mindjet

SEO multilingüe y consolidación de varias webs en cinco idiomas, para el líder del software de mapas mentales.

Prueba y medida

National Instruments

Con sus equipos regionales localizamos para APAC los contenidos y las campañas de marketing al chino simplificado, al coreano y al japonés, para uno de los mayores fabricantes mundiales de equipos de prueba y medida.

Software de colaboración

Redbooth

Acompañamos su rebranding y su cambio de web sin perder SEO ni frenar la generación de demanda.

Seguridad del correo

Agari

Generación de demanda y promoción de eventos integradas en un único programa, coordinado entre los canales de paid media y el calendario de eventos.

Hosting web · Afiliación

1&1 IONOS

Marketing de afiliación y performance en una de las mayores redes de partners de hosting de Europa.

Inteligencia de contenidos

PathFactory

Estrategia SEO, configuración de analítica y paid media para su plataforma de inteligencia de contenidos.

Educación · Global

Wall Street English

Paid social, PPC y SEO para una marca global de enseñanza de idiomas con escuelas en Europa, Latinoamérica y Asia.

IA · Datos de cumplimiento

Behavox

Llevamos el SEO y el paid search de una empresa de datos e IA para el cumplimiento normativo, financiada con capital riesgo.

Drones y datos empresariales

Skycatch

Datos de drones para construcción y minería: acompañamos a Skycatch con búsqueda global y paid social.

06 · Lo que construimos

Los recursos que hacen posibles los resultados

Un programa necesita recursos propios. Estos son los que desarrollamos, y todos ellos los hemos puesto en marcha ya para varios de los clientes de esta página.

Webs y WordPress

Diseño, desarrollo y migración con SEO y AEO integrados, incluidas migraciones rápidas de Webflow a WordPress y trabajo de front-end sobre el propio diseño del cliente.
Whitepapers y campañas de descarga

Whitepapers, guías y campañas de captación con contenidos descargables mediante formulario, con sus landing pages y la secuencia de maduración que convierte esos contactos en oportunidades.
Sistemas de producción de contenidos y calendarios editoriales

Calendarios editoriales multilingües, briefs para redactores y flujos de publicación que mantienen un ritmo estable en cada mercado, mes tras mes.
Investigación de palabras clave y de mercado

Analizamos la demanda de búsqueda por idioma y mercado, y cruzamos la intención, la dificultad y el panorama competitivo para decidir a dónde va el presupuesto.
Glosarios pensados para la búsqueda con IA

Glosarios técnicos y bases de conocimiento estructurados para que los motores de respuesta y los asistentes de IA puedan citarlos, no solo rastrearlos.
Medición e informes

Seguimiento de conversiones, atribución y los informes que tu comité de dirección lee de verdad, pensados para que la medición siga siendo fiable a medida que desaparecen los clics.

más tráfico y los CPC y CPL más bajos registrados hasta entonces en sus canales, según el cliente

5.0 sobre 5.0 en Clutch, con 9 reseñas

“COSEOM was key in driving down our CPA over 800% in some cases, bringing the company the lowest CPC and CPL rates across multiple channels we’d ever had. Additionally, we successfully saw a 200% increase in traffic and a consistently improving organic CTR.”Senior Manager, Marketing Digital · Empresa de software jurídico, vía Clutch

Lee las reseñas en Clutch →

07 · Te toca

Cuéntanos tus mercados. Te diremos dónde está tu demanda.

Un especialista sénior que gestiona campañas a diario, no un gestor de cuentas, te responde en el plazo de un día laborable. La primera llamada es un diagnóstico gratuito de 30 minutos: miramos de dónde viene hoy tu demanda y te decimos por dónde seguiríamos. El trabajo de estrategia a fondo va aparte, como un sprint que sí se factura, y ese importe se descuenta de tu primer mes con nosotros.

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Resultados reales de los equipos con los que trabajamos