SEO: “De acuerdo a tu pronóstico de ventas, necesitas 1.000 encabezados web por mes, pero tu presupuesto de PPC sólo te da 600, entonces las remanentes 400 se pueden obtener a través de SEO .”

Cliente: “Claro”.

SEO: “De acuerdo. Para hacer esto, necesitamos incrementar tu tráfico en un 50%. Ya que tu sitio tiene un cúmulo de buen contenido y la optimización de la página está bien hecha, necesitamos ahora impulsar los rankings y esto va a requerir la construcción de una serie de Links”.

Cliente: “Eso suena caro. ¿Cuánto debería presupuestar para eso?”

SEO: “Um…”

Si esta pregunta trae gotas de sudor a tu frente, no te sientas mal. Ésta es quizás la pregunta más difícil de contestar en SEO. Pero no es algo imposible de responder.

La relación entre los links: el tráfico.

Mira los gráficos de abajo. El primero muestra el tráfico para answers.com , un sitio que, de acuerdo a SEMrush, es uno de los sitios web más populares en el mundo de la búsqueda integral.

El Siguiente gráfico de Majestic SEO muestra el crecimiento en su línea de backlink en el mismo periodo.

Fíjate en la relación entre los enlaces acumulados y el tráfico. Cuando analizamos la información de un sitio de comercio mayor, (en las millones de visitas únicas por mes de búsqueda orgánica), se encontró una relación del 93% entre los vínculos y el tráfico. El sitio en cuestión había hecho todo lo posible para desarrollar y ser una página con vínculos internos, tener buena velocidad de perspectiva y buen contenido; lo único que le faltaba era buenos links.

Como referencia, aquí tienes un gráfico que muestra la acumulación de links versus la búsqueda orgánica en el tráfico:

Vale la pena mencionar que la relación no iguala a la causa. De hecho, sería extraño que un sitio que atrajo millones de visitas orgánicas no atraiga links (aunque si sucede en algunos casos). De todas formas, la correlación de vínculos con el tráfico ofrece una aproximación para poder valorar los links.

Un enfoque sencillo de aproximación a la valoración.

La intuición básica es la siguiente: Los nuevos vínculos conducen los rankings, lo que contribuye a aumentar sobre nuevos márgenes el tráfico mensual de visitas.

Debes observar en tu sitio la relación histórica entre links y tráfico orgánico y extrapolar esos datos. También puedes observar esto en un sitio similar dentro de la misma industria. Generar un informe sobre sus vínculos anteriores, encajarlos sobre el tráfico actual y sacar conclusiones sobre cómo tus links anteriores necesitan observar el nivel de tráfico.
Entonces, si imaginamos que el SEO le dice al cliente, “Para incrementar el tráfico en un 50%, vamos a tener que incrementar nuestra huella de enlaces en un 65%, manteniendo el nivel de calidad, así tendremos 600 Links nuevos en unos seis meses, y como sabemos que el tráfico está evaluado en 60,000 cada año, debemos estar dispuestos a gastar 100 por link de promedio.

Sabemos que las empresas no pueden durar demasiado tiempo invirtiendo en puntos de equilibrio de los proyectos, así que en realidad, vamos a necesitar establecer un retorno justo de la inversión (ROI) para la construcción de vínculos.

Creación de enlaces «ROI».

Asumiendo que no tienes experiencia anterior en estimar cuanto cuesta construir 600 links en unos seis meses, puedes trabajar escogiendo un promedio ROI justo. Descontando del valor objetivo por link, sumamos lo máximo que podrías gastar para construir los 600 vínculos necesarios.

En otras palabras, si necesitamos un ROI de 50%, entonces tu presupuesto para obtener los 600 Links es 30.000 o 5.000 por cada mes.

¿Pero, cuál sería un ROI justo?

Depende de muchos factores, incluyendo la efectividad de la construcción de vínculos y en cómo el contenido de un sitio en sí es inherentemente vinculable, siendo la vinculabilidad el factor más importante. Promover vínculos débiles como objetivo es retroceder.
Así, aunque teniendo un método razonable para estimar los costos de construcción de tus vínculos, todo dependerá de la calidad del contenido que puedas promover. Si tienes contenido débil, que es difícil de promocionar, aumenta el riesgo de fallar al entregarlo, sin importar cuan bajo sea el ROI tu cliente acepte.

¿Por qué alguien debería enlazar tu sitio?

Cuando haces una lista de todas las estrategias para construcción de vínculos, el contenido que necesitas crear y medir fuerzas con la competencia, lo más importante a considerar es qué tan adecuado es el sitio web.

Con cuanta facilidad responde la cuestión más importante en la construcción de vínculos. ¿Por qué alguien vincularía sus sitios a los tuyos? Mientras más difícil se vuelva el vinculo, más costosa será para tu campaña.