¿Cómo pueden ser útiles los filtros de Adword para aumentar las conversiones?

Para todos quienes lo usamos, ser capaz de conectarte a  Adwords y automáticamente recibir información sobre los cambios que necesitas hacer para que todo funcione mejor, es de momento solo un sueño, pero usar los filtros puede ser de gran ayuda.

Si grabas los filtros que te mostramos en este post en tus propias cuentas (en el nivel de palabra clave) te garantizamos que ahorrarás tiempo y siempre sabrás a que  aspectos necesitas prestar atención en tus campañas de PPC

.Filtro 1:  Buenas pero caras

¿Cómo se establece este filtro?

Costo > $X
Costo por conversión  > $Y
Posición media mejor que Z

Se ordenan las conversiones de la más alta a la más baja.

¿Para qué es este filtro?  Este filtro identificará las palabras claves en tu cuenta que contribuyen más a las conversiones totales, pero que te están costando más de lo que realmente puedes tú pagar por cada conversión.  Las palabras claves identificadas por este filtro están lo suficientemente altas en la página  por lo que hay margen para reducir el CPA mediante la reducción de sus ofertas.

Consejos:  Fija tu límite de CPA en un margen un poco más alto que tu objetivo.  Quieres que este filtro identifique palabras claves cuyo costo está por encima de lo que es rentable para ti.  Fija la posición media en un punto por encima de tu media, donde hay suficiente margen para que las palabras claves en esas posiciones puedan ser bajadas y aún atraer un tráfico razonable.

Acciones:  Reduce las apuestas.  Cualquier palabra clave que aparezca en este filtro es importante para tu cuenta, pero demasiado cara en este momento.  Están lo suficientemente arriba que puedes reducir apuestas sin disminuir agresivamente el volumen de tráfico.

Filtro 2:  Buenos, pero no mucho alcance

Costo > $X
Costo por Conversión (CPA) > $Y
Posición media peor que Z

Ordenado de acuerdo al costo:  de mayor a menor.

¿Para qué sirve?:  Este filtro te ayudará  a encontrar las palabras claves en tu cuenta que son demasiado caras pero que no tienen muchas posibilidades para además ser reducidas.  Aqui las disminuciones de apuestas, probablemente moverán estas palabras claves fuera de la primera página más y más a menudo, reduciendo mucho la tasa de impresión.  Estas palabras claves serán caras sin importar en que posición estén.

Consejos:  Puedes configurar este filtro con una posición de tolerancia en el borde del banner (usualmente las tres posiciones más altas) o bajo  el margen de la primera página (usualmente 9 a 10).  Aunque de acuerdo a la experiencia de muchos expertos, las posiciones en un lado son prácticamente iguales en términos de desempeño.  El CTR no van a variar mucho, pero la tasa de  impresiones bajará a medida que tú te muevas más abajo.

Acciones:  Reduce las apuestas, pero no tengas miedo de  hacer una pausa.  Algunas veces las palabras claves en este filtro simplemente no trabajarán.  Si cualquier palabra clave aparece en este filtro período tras período, probablemente te des cuenta que aun cuando está casi fuera de la primera página, igualmente no está generando conversiones para ti.

Filtro 3:  ¡El condenado!

¿Cómo se fija?

Costo > $X
Conversiones = 0

Ordena el costo de mayor a menor

¿Para qué sirve?  Básicamente para encontrar las palabras que no funciona

Consejos:  Revisa tus plazos.  Una palabra que no funciona en determinado período no necesariamente significa que no funciona nunca.  Trata de revisar estas palabras en diferentes períodos, igualmente los resultados pueden cambiar.

Acciones:  Manteniendo en mente lo mencionado en el punto anterior acerca de probar en diferentes plazo, puedes pausar estas palabras claves.  Sería gastar dinero, pero no recibir nada a cambio.

Filtro 4:  ORO

Para definir este filtro:

Costo > $X
Costo por conversión CPA < $Y
Posición media peor que Z

Ordena las conversiones de mayor a menor

¿Cuál es el objetivo de este filtro?  Estas palabras claves están hechas para tu campaña.  Estas son las palabras claves que tienen buenos volúmenes de tráfico, convierten  por debajo de tu meta CPA, y tienen margen para moverse arriba en la página y conseguir más impresiones diarias.

Consejos: En este caso tu posición media debes ponerla muy alta. La idea es encontrar palabras claves que puedan conseguir más impresiones si son movidas hacia arriba en la página.  Casi  cualquier cosa que no esté bien en la parte superior podría mejorar, así que hay que ser audaz usando este filtro.

Acciones : AUMENTA las apuestas. Sigue manteniendo tus apuestas subiendo mientras que estas palabras claves mantengan su CPA bajo. Esto permitirá que obtengas todo el tráfico que puedas de estas palabras.

Filtro  5:  “Palabras claves de baja calidad”

¿Cómo se define este filtro?

Impresiones > X
Puntuación de calidad< Y
Costo por conversión (CPA) > $Z

Ordena las impresiones de mayor a menor.

¿Cuál es el objetivo de este filtro?  Identificar las palabras claves que están teniendo un impacto negativo en la totalidad de tu campaña y en las puntuaciones de calidad de tu cuenta.  Estas palabras dañan el desempeño de todas las demás palabras claves de la campaña.

Consejos: Firma tu límite CPA tal que solamente las palabras claves que no sean rentables para ti sean incluidas.  Cualquier palabra clave con una puntuación baja de calidad, pero bueno CPA debe ser mantenida, y necesitarías mirar tus anuncios para tratar de mejorar la puntuación de calidad.

Acciones: Para estas palabras claves.  Usa la lista, empezando primero con las palabras con las impresiones más altas.  Entre más impresiones obtengas con puntuaciones de baja calidad, más será lo que a largo plazo tendrás que pagar por todo lo demás. Si una palabra clave luce muy relevante y parece que puede funcionar,  aplázalo por el momento y trabaja en el texto de tu anuncio y en tus páginas aterrizaje  para mejor tu CTR y relevancia.

 Otros aspectos

Google-solo CTR.   Cuando Google renovó la interfaz de sus reportes, quitaron la posibilidad de segmentar palabras claves  por red, así que no puedes ver   el efecto que los buscadores están teniendo en tus estadísticas. Probablemente querrías ver cuales palabras claves tiene bajos CTR, pero la actividad del buscador puede distorsionar los resultados.  Hay dos formas de eludir esto:

  • Segmenta por Arriba vs Lado. Este nuevo segmente te dejará ver esos datos separadamente, pero no te ayudará  en tu objetivo.
  • Puedes usar la API.  Los datos aún están disponibles (por ahora) en la API para aquellos de vosotros  quienes realmente quieran verlos¸ pero este no es el asunto más sencillo  de establecer para la mayoría de encargados de campañas.  Si tienes acceso API entonces sugiero que mires estos datos.  Si no, entonces usa el método explicado antes.

Tasa de impresión por palabra clave.  Google nos da la impresión de compartir datos a nivel de campaña, pero no a nivel de palabras clave.  La capacidad de ver cuánto tráfico adicional  pierde cada palabra debido a su posición en la página sería una gran utilidad para los expertos en marketing.

Los filtros que mencionamos antes usan la posición media como un análogo de tasa de impresiones para saber cuánto tráfico adicional podríamos haber obtenido si hubiéramos sido más agresivo.  Si sabemos cuánto tráfico perdemos, seremos capaces de hacer una mejor estimación del margen aún disponible para la empresa.

Usando los Filtros

Los filtros de los que hemos hablado en este artículo, han sido probados por muchos encargados de campañas con el fin de identificar la fuente de posibles problemas en su cuenta y hacer mejoras que redunden en mejores resultados.  Hay muchos otros que pueden ser usados para identificar asuntos de mucha importancia para tu empresa.

Uno de estos filtros es aquel en que se nos muestran todas las palabras claves que contengan un término que definamos con anticipación. Así que lo que no debes perder de vista es que tu objetivo es maximizar las conversiones, así que debes probar los diferentes filtros hasta que encuentres aquellos que resulten más positivos para el logro de tus objetivos.

 

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