En muchas ocasiones ofrecer un servicio o un producto a través de Internet no basta. Tenemos que hacer algo más. Debemos idear un buen marketing de contenidos que esté asociado a lo que hagamos. Es posible que muchos negocios B2B piensen que no tienen nada que ofrecer a sus usuarios pero no siempre es así. Tu audiencia, independientemente de cuál sea tu sector, quiere que le des información. ¿Qué quieren saber de ti? Todo lo referente a consejos a la hora de utilizar tu producto, guías y trucos que les puedan beneficiar en su día a día, reseñas de los programas que puedas utilizar normalmente, etc. Todos los negocios que hay en Internet existen porque solucionan algo. Muéstrale a tu audiencia porqué tu servicio es lo mejor para solucionar “ese” problema.
Está bien que quieras aportar algo verdadero útil a tu audiencia, algo bien redactado, algo que de verdad estés orgulloso de ello. Pero para eso vas a tener que practicar mucho. Una de las grandes recomendaciones que te podemos dar es que no quieras alcanzar la perfección en todos tus artículos o contenidos que crees para la web. Hay muchos servicios web que han perecido porque nadie notó que estaban allí. No se habló de ellos en ningún post, nadie sabía para qué servían… No dejes que pase eso con tu producto. Con actualizar un par de veces el blog de tu compañía a la semana podría ser suficiente al principio. Piensa en los beneficios que te reporta:
1. Proporciona información que tu audiencia te demanda.
2. Te ayuda a mejorar la reputación online de tu servicio.
Si preparar contenido para la web te cuesta horrores, prueba a publicarlo cuando lo tengas listo en torno a un 75 – 80 %. La frescura y el contenido directo, sin rodeos de ningún tipo, también tiene mucho valor. Esto es un punto clave si tu compañía está en modo de generación de demanda. En esta fase de tu campaña SEO, tienes que hacer todo lo posible por crear tanto contenido como puedas. Es la única manera de que tu web compita de mejor manera en los SERPs. Pongamos el caso por ejemplo que has presentado un nuevo software y que utilizas una serie de nuevos términos expresamente creados para ello.
Utiliza esos términos en tus artículos, dalos a conocer, habla de ellos con tanta naturalidad de la misma manera que quieres que tu audiencia que los asuma. Haz que empiecen a formar parte de la jerga de la industria. No puedes pretender que tu audiencia los utilice con naturalidad si tú o tu empresa apenas habéis hablado de ellos en un par de posts. Necesitarás mucho más que eso.
Puede que esté manida pero sigue siendo verdad: “Content is the King” así que no desprecies crear un buen marketing de contenidos que mejore considerablemente tu SEO.
COSEOM Team
COSEOM es una agencia internacional de growth marketing B2B. Desde 2008, el equipo de COSEOM diseña y gestiona estrategias de SEO internacional, GEO (optimización para motores generativos), medios pagados y generación de demanda para empresas tecnológicas y de software B2B, en los mercados en los que operan. Aquí publicamos nuestros estudios, metodologías y guías de producto. Más sobre COSEOM