Microsoft Advertising para B2B: cuándo compensa y cuándo no

En España, de cada cien búsquedas, menos de tres pasan por Bing. Con ese dato delante, Microsoft Advertising parece fácil de descartar, y para muchas empresas B2B descartarlo es lo correcto. Para otras significa dejar fuera justo al comprador que les interesa. La diferencia no está en la plataforma. Está en los países a los que vendes, en el dispositivo desde el que te busca tu comprador y en si tu cuenta de Google Ads ya funciona.

Microsoft Advertising es el nombre actual de Bing Ads, y mucha gente lo sigue llamando así. Aquí tienes los números de España, lo que compras de verdad cuando activas la plataforma y una forma de decidirlo con tus propios datos.

En España, Bing es pequeño, y en el ordenador lo es algo menos

Según StatCounter, en agosto de 2026 Bing se llevó el 2,75 % de las búsquedas hechas en España, sumando todos los dispositivos. Google se quedó con el 94,8 %. No hay mucho que discutir.

Si miras solo el ordenador, la foto cambia un poco. Ahí Bing sube al 5,68 %, más o menos el doble, y Google baja al 89,98 %. Sigue siendo poco.

Tabla de datos

Métrica	Valor
de las búsquedas en España, sumando todos los dispositivos	2,75 %
de las búsquedas hechas desde un ordenador	5,68 %
se queda Google, sumando todos los dispositivos	94,8 %

¿Por qué fijarse en el ordenador? Por lo que vemos en campañas B2B, quien compara proveedores de software o de servicios suele hacerlo en horario de trabajo y desde el equipo de la empresa. El móvil pesa mucho en el total del país y bastante menos en esa búsqueda concreta. Esto es una lectura nuestra, no un dato de StatCounter.

Un matiz sobre la fuente. StatCounter cuenta las páginas vistas que llegan desde cada buscador a los sitios web que monitoriza. No mide anunciantes ni inversión. Sirve para comparar tamaños, y para eso lo usamos aquí.

Qué compras de verdad cuando activas Microsoft Advertising

No compras solo Bing. Según la documentación de Microsoft, los anuncios de búsqueda pueden aparecer junto a los resultados de Bing, AOL, Yahoo, DuckDuckGo, Ecosia y otros partners de búsqueda.

Tampoco existe una opción de solo búsqueda. Todas las opciones de distribución de un grupo de anuncios incluyen anuncios de búsqueda y anuncios de audiencia. Estos últimos pueden salir en MSN, Microsoft Start, Microsoft Edge, Outlook.com y sitios de otros editores.

El control que tienes es parcial. En una campaña de búsqueda no puedes bloquear el tráfico de búsqueda de Bing, AOL o Yahoo, pero sí los emplazamientos de audiencia como MSN, Edge u Outlook.com. Y el informe de URL de sitio web (editor) te enseña qué sitios de partners mostraron tus anuncios, para que excluyas los que no quieras.

Luego está Copilot. Microsoft sirve anuncios dentro de Copilot, las campañas que cumplen los requisitos entran de forma automática y el anunciante no puede excluir Copilot. Microsoft tampoco ofrece por ahora métricas específicas de esos anuncios. Que una campaña sea apta no garantiza que sus anuncios lleguen a mostrarse ahí.

La consecuencia práctica es sencilla. Recomendamos abrir el informe de editores en la primera semana, antes de sacar ninguna conclusión sobre si la plataforma funciona.

Para esa primera semana, esta es la lista que seguimos nosotros:

• Abre el informe de URL de sitio web (editor) y excluye los sitios que no quieras.
• Decide si mantienes los emplazamientos de audiencia como MSN, Edge u Outlook.com, o si los excluyes de tus campañas de búsqueda.
• Comprueba que tus anuncios de búsqueda llevan logotipo, porque sin él no son aptos para Copilot.
• Confirma que la etiqueta UET envía las señales de consentimiento antes de fiarte de ninguna cifra de conversiones.

Dónde sí compensa: cuando vendes fuera de España

La cuota de Bing en ordenador cambia mucho de un país a otro. En agosto de 2026, StatCounter le da el 15,45 % en México, el 12,94 % en Estados Unidos, el 11,81 % en Chile, el 9,99 % en Argentina y el 8,54 % en Colombia. España, con su 5,68 %, queda la última de ese grupo. México casi la triplica.

Tabla de datos

País	Cuota de Bing en ordenador (%)
México	15,45
Estados Unidos	12,94
Chile	11,81
Argentina	9,99
Colombia	8,54
España	5,68

Microsoft Advertising está disponible para anunciarse en España, en Estados Unidos y en mercados latinoamericanos como México, Argentina, Brasil, Chile, Colombia y Perú. Si tu empresa vende software desde Barcelona a compradores mexicanos, más de quince de cada cien búsquedas en ordenador de ese país pasan por Bing. Eso ya no se descarta sin mirarlo.

Hay un segundo motivo, y es LinkedIn. Microsoft Advertising es la única plataforma publicitaria, aparte del propio LinkedIn, que permite segmentar por los datos del perfil de LinkedIn: la empresa, el sector o la función laboral de la persona. Conviene leer la letra pequeña, porque tiene dos condiciones.

La primera: funciona como un ajuste de puja. Subes o bajas la puja para esos perfiles, pero no limitas quién ve el anuncio. La segunda pesa más si vendes en Europa: los datos excluyen a los usuarios del Espacio Económico Europeo. Para llegar a un director financiero en Madrid o en Múnich no te sirve. Para uno en Ciudad de México, Bogotá o Chicago, sí, porque Estados Unidos, México, Colombia, Argentina, Chile y Perú están entre los mercados incluidos.

Si ya inviertes en LinkedIn Ads para llegar a esos cargos, tiene sentido comparar las dos vías con números. Los de LinkedIn los repasamos en cuánto cuesta la publicidad en LinkedIn.

Importar desde Google Ads es el principio, no el final

Casi nadie empieza de cero. Microsoft permite importar tus campañas de Google Ads y, por defecto, trae la mayoría de las campañas, anuncios, segmentaciones, extensiones y ajustes compatibles. Puedes importar una sola vez o programarlo cada día, cada semana o cada mes. Si tu cuenta de Google Ads está ordenada, el punto de partida es razonable.

Razonable, pero no completo. Los recursos de texto e imagen que Google genera automáticamente no se importan. Las reglas automatizadas y las exclusiones de IP tampoco, y hay que volver a crearlas. Las estrategias de puja que Microsoft no admite se cambian solas: CPC manual en las campañas de audiencia y CPC mejorado en las demás. La propia Microsoft avisa de que no toda la información pasa y pide revisar las campañas después de importarlas.

La trampa está en la importación programada. Cada vez que se ejecuta, devuelve las campañas a la configuración que tienen en Google Ads, presupuesto incluido, y reactiva las que habías pausado. El presupuesto que habías cambiado en Microsoft vuelve a ser el de Google Ads. Por eso recomendamos importar una vez, desactivar la programación y gestionar la cuenta desde Microsoft a partir de ahí.

Queda la medición. Para pujar por conversiones necesitas seguimiento de conversiones: la etiqueta UET con un objetivo activo, o conversiones offline importadas. Y Microsoft exige que quien usa UET envíe las señales de consentimiento del usuario, con Consent Mode para UET o con el marco TCF de IAB. Desde el 5 de mayo de 2025 lo aplica a todos los anunciantes con usuarios en el Espacio Económico Europeo, el Reino Unido y Suiza. Sin esas señales, deja de registrar las conversiones basadas en UET y de alimentar las listas de remarketing. Si tu banner de cookies solo habla con Google, en Microsoft vas a ciegas.

Cómo decidirlo sin jugarte el trimestre

Nuestra regla es corta. Microsoft se gana su sitio cuando ofrece un coste por lead cualificado inferior al que conseguirías invirtiendo ese mismo presupuesto adicional en Google. Si no sabes cuánto te cuesta hoy un lead cualificado, empieza por ahí: lo explicamos en el coste por lead en B2B.

Si quieres la versión corta, busca tu caso en esta tabla. Es nuestra lectura, hecha con los datos de este artículo.

Hay casos en los que no merece la pena probarlo. Tu comprador no está en los mercados donde Bing tiene peso. Tus términos apenas tienen búsquedas. O nadie en el equipo va a abrir la cuenta cada semana, y una cuenta importada y abandonada hereda los errores de Google y añade los suyos.

Si decides probar, recomendamos este orden. Empieza por las campañas que ya convierten en Google, no por todas. Conecta las conversiones con tu CRM antes de lanzar, para juzgar por leads cualificados y no por formularios. Y dale al menos un ciclo de venta completo antes de cerrar o ampliar. El presupuesto mínimo no es el obstáculo: Microsoft publica un presupuesto diario mínimo de 0,05 euros, sujeto a cambios. El obstáculo es darle a la prueba datos suficientes para que el resultado signifique algo.

En COSEOM® llevamos Google Ads y Microsoft Ads desde un mismo plan, de modo que el presupuesto se mueve hacia el canal donde el lead cualificado sale más barato. Si prefieres montarlo con alguien que ya tiene experiencia en este tipo de importaciones, así trabajamos como agencia de Microsoft Ads.

Preguntas frecuentes

¿Microsoft Advertising es lo mismo que Bing Ads?

Sí. Microsoft Advertising es el nombre actual de la plataforma que antes se llamaba Bing Ads. Mucha gente la sigue buscando por el nombre antiguo, y también la verás escrita como Microsoft Ads.

¿Merece la pena Microsoft Advertising en España?

Depende de a quién vendas. Según StatCounter, en agosto de 2026 Bing tuvo el 2,75 % de las búsquedas en España y el 5,68 % en ordenador. Para una campaña solo nacional es un complemento pequeño. Si también vendes en México o en Estados Unidos, donde la cuota en ordenador fue del 15,45 % y del 12,94 %, la cosa cambia.

¿Puedo segmentar por perfil de LinkedIn a compradores en España?

No. La segmentación por perfil de LinkedIn está disponible en todo el mundo, pero sus datos excluyen a los usuarios del Espacio Económico Europeo, y España está dentro. Sí funciona para campañas dirigidas a mercados como Estados Unidos, México, Colombia, Argentina, Chile o Perú, y siempre como ajuste de puja, nunca como filtro.

¿Se pueden importar las campañas de Google Ads?

Sí, una vez o de forma programada. Se importan la mayoría de las campañas, los anuncios y los ajustes compatibles. No llegan los recursos generados automáticamente, las reglas automatizadas ni las exclusiones de IP. Una importación programada devuelve el presupuesto y el estado de las campañas a lo que hay en Google Ads cada vez que se ejecuta.

¿Dónde aparecen los anuncios de Microsoft Advertising?

Los anuncios de búsqueda pueden salir en Bing, AOL, Yahoo, DuckDuckGo, Ecosia y otros partners de búsqueda. Los de audiencia, en MSN, Microsoft Start, Microsoft Edge, Outlook.com y sitios de otros editores. No hay una opción de solo búsqueda, aunque en campañas de búsqueda puedes excluir los emplazamientos de audiencia.

¿Mis anuncios pueden salir en Copilot?

Pueden. Microsoft incluye automáticamente las campañas aptas y no permite excluirlas de Copilot. Para que un anuncio de búsqueda sea apto tiene que llevar un logotipo. Microsoft no ofrece por ahora métricas separadas de los anuncios mostrados en Copilot, así que no verás ese rendimiento aislado en los informes.

¿Qué necesito para medir las conversiones?

La etiqueta UET con un objetivo de conversión activo, o conversiones offline importadas desde tu CRM. Con usuarios en el Espacio Económico Europeo, el Reino Unido o Suiza, necesitas además enviar las señales de consentimiento con Consent Mode para UET o con el TCF de IAB. Sin ellas, Microsoft deja de registrar las conversiones basadas en UET.

¿Cuánto presupuesto hace falta para probarlo?

Microsoft publica un presupuesto diario mínimo de 0,05 euros, sujeto a cambios. Lo que manda es tu coste por lead cualificado en Google y cuántos leads necesitas para comparar. Recomendamos fijar la cifra a partir de ahí y mantener la prueba durante un ciclo de venta completo.