Pago por Tráfico versus Pago por Optimización de Conversión

Esta es una pregunta muy común que tienen los equipos de marketing y la respuesta yace en las ganancias según inversión. El tráfico de pago (por ejemplo, Google Adwords) es una propuesta interesante para las personas que trabajan en marketing ya que tiene resultados que se pueden predecir. Sin embargo, esa ventaja tiene un nivel de monotonía que deja dinero en la mesa.

Image representing Google AdWords as depicted ...
Image via CrunchBase

Si tu página de aterrizaje tiene una tasa de conversión del 10 por ciento, no tendrás mejoras si aumentas el tráfico a ella. El porcentaje siempre será el mismo.

Si inviertes en la optimización de conversión y logras aumentar esa tasa a 12%, el gasto sólo se hace una vez y los beneficios serán por siempre.

Considera el siguiente ejemplo (nota: todos los números están simplificados para facilitar las matemáticas).

Pago por tráfico

Presupuesto de Pago Por Clic: $1.000/mes

Visitantes: 1.000

Valor de la conversión: $20

Tasa de conversión: 10%

En este caso, tendrás 100 conversiones a un valor de $20 por cada una = $2.000 ($1.000 de ganancia)

Pago por tráfico + optimización

Ahora considera gastar un poco más en la optimización de la conversión (de esta forma aumenta tu tasa de conversión).

Presupuesto de Pago Por Clic: $1.000/mes

Visitantes: 1.000

Valor de la conversión: $20

Tasa de conversión: 12%

En este ejemplo, tendrás 120 conversiones a un valor de $20 por cada una = $2.400 ($1.000 de ganancia)

¿Es lo mismo?

La respuesta es no. Bueno, sí es lo mismo en el primer mes porque la ganancia adicional se gasta en la optimización. Considera que sucede al segundo mes cuando tu página de aterrizaje todavía tenga una tasa de conversión del 12% sin tener que gastar en optimización de nuevo:

Presupuesto de Pago Por Clic: $1.000/mes

Visitantes: 1.000

Valor de la conversión: $20

Tasa de conversión: 12%

En este caso, tendrás 120 conversiones a un valor de $20 por cada una = $2.400 ($1.400 de ganancia). Un aumento del 40% en las ganancias según inversión.

Para un análisis más a fondo sobre cómo las páginas de aterrizaje y la optimización pueden reducir tu coste por adquisición, revisa las siguientes publicaciones acerca de la importancia de la conversión:

  • Importancia de la Conversión 101 – El Beneficio de las Páginas de Aterrizaje
  • Importancia de la Conversión – Encontrando el mejor equilibrio para el coste por adquisición

La optimización es una mejora constante.

Seguramente quieres seguir invirtiendo en optimización para que ese 12% sea aún mejor. La optimización es un proceso repetitivo, pero el ejemplo simple entregado anteriormente muestra lo efectiva que puede ser.

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