Si vendes software de gestión en España, haz una prueba sencilla antes de escribir la próxima página: busca cuánta gente escribe el nombre de tu categoría y cuánta escribe el nombre de la norma que tu producto ayuda a cumplir. En la base de datos española de Semrush, consultada en septiembre de 2026, «verifactu» tiene 60.500 búsquedas al mes. «CRM» tiene 27.100 y «ERP», 18.100.
No es un caso aislado. Aquí, los términos que utiliza el comprador cambian según la categoría, el tamaño de la empresa aparece en la propia búsqueda y las comparaciones siguen fórmulas específicas. Un plan de SEO para empresas SaaS copiado de otro mercado no ve nada de esto. Este artículo repasa dónde están esas búsquedas y qué páginas responden a cada una.
Una norma puede mover más búsquedas que toda tu categoría
Verifactu es el nombre con el que la Agencia Tributaria agrupa su información sobre los sistemas informáticos de facturación. Para quien vende facturación o contabilidad, el nombre de la norma también se busca acompañado de otros términos: «verifactu autónomos» suma 1600 búsquedas mensuales, «software verifactu» 880 y «programa verifactu» 480.
Tabla de datos
| Búsqueda | Búsquedas al mes |
|---|---|
| verifactu | 60.500 |
| CRM | 27.100 |
| ERP | 18.100 |
Pasa lo mismo con el control horario. «Software de control horario» tiene 880 búsquedas al mes, «registro de jornada» 720 y «app control horario» 590. Por lo que vemos, quien escribe eso no está explorando el mercado: tiene una tarea concreta y busca con qué resolverla.
Mira también quién responde. En los diez primeros resultados orgánicos de «verifactu», el primero es la sede electrónica de la Agencia Tributaria, y seis son páginas de empresas de software de facturación o gestión que explican la norma, entre ellas Holded, Cegid y Wolters Kluwer. Esa búsqueda ya tiene quien la conteste.
Recomendamos una página por obligación solo cuando tu producto ayuda de verdad a cumplirla, y que explique qué hace el producto, no que repita la norma. Si no ayuda, esa página no es para ti.
Programa o software: depende de la categoría
La tentación es elegir una palabra y usarla en toda la web. Los datos españoles no lo permiten. Según la categoría, gana una u otra:
- Contabilidad: «programa de contabilidad» tiene 1000 búsquedas mensuales y «software de contabilidad», 720.
- Facturación: empate a 590. Pero en la versión gratuita, «programa de facturación gratis» tiene 590 y «software de facturación gratis», solo 70.
- CRM: «software CRM» tiene 1300 y «programa CRM», 590.
- ERP: «software ERP» tiene 2400 y «programa ERP», 590.
- Gestión: «software de gestión» tiene 880 y «programa de gestión», 170.
Por lo que vemos, «programa» aparece más donde compra un autónomo o una pyme pequeña, y «software» donde el producto se decide con más gente en la mesa. No lo conviertas en regla: consulta tu categoría antes de fijar el título, el H1 y el nombre de las páginas.
Pymes y autónomos: el tamaño de la empresa ya viene escrito en la búsqueda
En varias de las búsquedas que medimos, el comprador escribe también el tamaño de su empresa. «ERP para pymes» tiene 1300 búsquedas mensuales y «CRM para pymes», 1000, más que «programa CRM». «Software de gestión para pymes» suma 210 y «CRM para autónomos», 110. El segmento aparece incluso en las búsquedas comparativas: «mejor ERP para pymes» tiene 170.
Recomendamos una página por segmento cuando el producto cambia de verdad para ese segmento: precio, funciones, forma de alta, integración con la asesoría. Si la única diferencia es el título, es la misma página dos veces.
Quien ya está eligiendo escribe «vs», «alternativas a» o «conectar con»
Con HubSpot y Salesforce, la comparación se escribe con «vs». «HubSpot vs Salesforce» tiene 90 búsquedas mensuales; «HubSpot o Salesforce» no llega a registrarse. Con las marcas locales aparece además otra forma: «alternativas a Holded» tiene 110 búsquedas y «Holded vs Quipu», 70. Hay excepciones, así que mide antes de fijar el formato: «Sage o A3» tiene 50 y «A3 vs Sage», ninguna.
Algunas integraciones se buscan con un verbo delante. «Conectar Holded con Shopify» tiene 90 búsquedas al mes, más del doble que «Holded Shopify». En CRM, «CRM WhatsApp» suma 320.
En nuestra experiencia, quien llega por una comparación o una integración está más cerca de elegir que quien busca la categoría. Por eso una página con pocas decenas de búsquedas al mes puede merecer la pena. La condición es que la comparación sea honesta y diga en qué es mejor cada producto.
Calculadoras y plantillas gratuitas, pero pegadas al producto
Algunas herramientas gratuitas mueven mucho volumen. «Calculadora sueldo neto» tiene 110.000 búsquedas mensuales, «calculadora IRPF» 33.100 y «calculadora IVA» 22.200. En nuestra experiencia, «calculadora de finiquito» y «plantilla factura» reflejan una mayor intención de compra, con 1900 búsquedas cada una.
El volumen engaña. Recomendamos la herramienta solo cuando su público es el comprador de tu producto: la calculadora de finiquito para quien vende nóminas o recursos humanos, la plantilla de factura para quien vende facturación. Por lo que vemos, una calculadora popular que atrae a otro público puede llenar el informe de visitas sin sumar demos.
Y decide qué cuenta como resultado antes de elegir las páginas. Si el producto puede contratarse sin intervención comercial, mide cuántos usuarios dados de alta llegan a utilizarlo, no solo cuántos se registran. Si lo vende el equipo comercial, mide las reuniones celebradas, como explicamos en la guía de captación de leads B2B. Cada tipo de página se juzga por eso, no por las visitas. Si quieres ayuda con este trabajo, este es nuestro servicio de SEO.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el SEO para empresas SaaS?
Es el trabajo de posicionar en Google las páginas de una empresa que vende software por suscripción: categoría, comparaciones, integraciones, segmentos y contenido de ayuda. La estrategia general, pensada para varios mercados, está en nuestra guía de estrategia SEO B2B.
¿Uso «programa» o «software» en los títulos?
Depende de la categoría. En la base de datos española de Semrush, «programa de contabilidad» supera a «software de contabilidad», pero «software ERP» supera con claridad a «programa ERP». Consulta los datos de tu categoría antes de decidir.
¿Merece la pena escribir sobre Verifactu si vendo facturación?
Si tu producto ayuda a cumplirla, sí, porque «verifactu» tiene más búsquedas mensuales que «CRM» y «ERP» juntos. Explica qué hace tu producto y remite a la Agencia Tributaria para el detalle de la norma.
¿Cuántas páginas de integración debo publicar?
Una por cada integración que tenga algo real que explicar. Las políticas de spam de Google describen el abuso de contenido a gran escala como muchas páginas generadas con el fin principal de manipular el posicionamiento y no de ayudar a los usuarios.
¿Sirven las páginas de comparación con competidores?
En nuestra experiencia, sí, si son honestas. Comprueba antes si tu comprador escribe «vs», «o» o «alternativas a», porque cambia de una marca a otra.
¿SEO y publicidad de pago funcionan juntos en SaaS?
Sí. Recomendamos probar primero con anuncios qué comparaciones e integraciones convierten y después invertir en contenido orgánico para las que hayan dado mejores resultados. Lo explicamos en nuestro servicio de gestión de Google Ads.
COSEOM Team
COSEOM es una agencia internacional de growth marketing B2B. Desde 2008, el equipo de COSEOM diseña y gestiona estrategias de SEO internacional, GEO (optimización para motores generativos), medios pagados y generación de demanda para empresas tecnológicas y de software B2B, en los mercados en los que operan. Aquí publicamos nuestros estudios, metodologías y guías de producto. Más sobre COSEOM
