Hace poco tiempo llegó un correo de uno de los usuarios de este blog que se preguntaba: Si se tiene un presupuesto mensual de 2.500 euros, ¿Hay algún parámetro fijo sobre las ganancias que se pueden obtener en un sitio de ventas de productos? Por ejemplo, los 2.500 euros ¿Se multiplicarían por diez en las ventas? ¿Entre 23.000 y 27.000 euros? o ¿Quince veces?

Parece una pregunta razonable, pero teniendo tantos elementos relacionados a SEO, la respuesta no es fácil.

Cualquier persona dedicada a SEO estaría encantada de poder proporcionarte esa información. Si se pudiese tener certeza sobre las ganancias que se van a recibir producto de la optimización para los motores de búsqueda, entonces esta área estaría incluida en los presupuestos de marketing de todos.

Por desgracia, aún no ha llegado el día de saber eso y, al parecer, nunca llegará. Simplemente hay muchas variables presentes en este proceso. Ésta puede ser la razón por la que el 29% de las grandes empresas (que participaron en la encuesta SEMPO del año 2010) no tuvieron gasto alguno en SEO durante el 2009. Vean la publicación SEO versus Pago Por Clic para obtener más detalles.

Así que volviendo a la pregunta del usuario…

La respuesta fácil es “depende”. Cada proyecto SEO es único porque cada sitio web es también único (por suerte), al igual que su entorno de competidores. Las cosas cambian en Google (vean Resultados Locales de Google y cambios recientes en el índice de clics en los resultados de búsquedas de Google y, por supuesto, Google Caffeine) y que Bing esté detrás de los resultados de Yahoo causa cambios en el tráfico.

Ha sido un año especial para todos los que trabajan en esta industria. ¿Están listos para beber? Si vuestra respuesta es afirmativa entonces el lugar de encuentro será en PubCon Las Vegas.

Pero bueno, ¿Cuál es la respuesta verdadera para la pregunta del usuario?

Si estaban comenzando (haciendo el lanzamiento de un nuevo sitio en un espacio competitivo, por decir un ejemplo) entonces estaban pensando gastar 10.000 euros al mes en SEO (mucho tiempo para elaborar el contenido, autoridad y enlaces necesarios) y no tuvieron ganancias según inversión positivas durante un año. Si ya tenían una empresa establecida (hay un artículo sobre BrooksBrothers.com en una publicación sobre el valor de SEO) sería recomendable hacer primero unos cambios y ver un aumento del 20% en su tráfico, de forma rápida. Las ganancias según inversión serían altas y rápidas.

Primero, se necesita identificar la cantidad de oportunidades que existen dentro del nicho. Es decir, por el contenido que tienen en su sitio (o que posiblemente tenían en su sitio) ¿Hay volumen de búsqueda suficiente entre los usuarios? ¿Existen oportunidades suficientes? Una buena forma de saber esto es con la “Herramienta N°1” que verán a continuación.

Herramienta N°1 para Determinar la Oportunidad – SEO Rush

SEMRush es una herramienta fácil de usar (y gratis) para ayudar a determinar la oportunidad que existe para las estrategias SEO. Para el usuario de la pregunta, SEMRush da una estimación que su sitio va a obtener 910 euros de tráfico orgánico desde los motores de búsqueda cada mes (es decir, si hubiese comprado cada clic a través de AdWords en vez de hacerlo de forma natural, habría gastado 910 euros para obtenerlo, mensualmente). No se recomienda totalmente esta herramienta si es que no habías usado SEMRush antes. Recuerda, herramientas como la anteriormente mencionada no tienen un acceso directo a los análisis de un sitio web en particular, así que esta información está descartada. A veces proporciona buenos indicadores si se compara a los valores aproximados.

SEMRUsh te puede ayudar a saber cuál sería el valor de tener 1.000 visitantes de una palabra clave “xyz”, si tuvieses que pagar por ese tráfico a modo de costos por clics. Ésa es una forma de medir la ganancia según inversión (valor del tráfico).

Si usas SEMRush para el sitio BrooksBrothers.com, verás que tiene un valor estimado de tráfico de búsquedas a su sitio “natural” de 622.000 euros mensuales. Fíjate que las palabras clave que aparecen listadas en el informe que entrega esa herramienta son en su mayoría de marcas (gente que busca “brooks brothers”). La oportunidad aquí es que ya existe mucha gente enlazada a este sitio y sólo se necesitan arreglar algunos detalles estructurales en el sitio (contenido y código) y podría despegar. Una ganancia de 622.000 euros en tráfico que podría haber costado 62.200 euros mensuales (de posibles 10.000 euros de inversión mensual en SEO) (Nota: Alguien de BrooksBrothers.com contactó con este sitio diciendo que le encantaría hacer negocios con ellos).

¿Cómo determinas si puedes competir? ¿Qué se necesita para tener la autoridad necesaria?

Herramienta N°2 para Determinar la Oportunidad – Yahoo Site Explorer

Como se vio anteriormente en la publicación El Contenido es el rey, los Enlaces Gobiernan, si se necesita resumir lo que se requiere para ser exitoso en SEO, la respuesta sería enlaces y contenido.

Entonces se hará una revisión con el comando “site:www.nombredelsitio.com” en Yahoo.com (sólo escribidlo, por supuesto cambiando “nombredelsitio” por el sitio que quieran revisar). Lo que se necesita hacer es identificar algunos de los sitios con mejor posicionamiento para las palabras clave que crees son las más competitivas y hacer que una plantilla de cálculo lleve la cuenta de cuantas páginas tiene cada competidor indexadas en Yahoo Site Explorer (también vas a incluir sus datos sobre enlaces externos pero asegurándote de seleccionar “excepto desde este dominio”). Si parece que cada sitio exitoso tiene entre 1.000 y 4.000 páginas de contenido indexadas y tú sólo tienes 50, entonces la generación de contenido será un gran recurso para que logres resultados similares.

Pero el contenido sólo es una parte del total.

Herramienta N°3 para Determinar la Oportunidad. – OpenSiteExplorer.com

Open Site Explorer es una gran herramienta de Rand Fishkin de SEOmoz. Te puedes suscribir a las Pro Tools (herramientas profesionales) para tener más detalles.

En cuanto a “lo que importa” para el éxito en SEO, la autoridad de dominio estaría en primer lugar. ¿Qué es entonces la “autoridad de dominio”?

Open Site Explorer lo define de la siguiente forma:

Predice el posicionamiento potencial de un dominio en las búsquedas basado en un algoritmo que combina todas las estadísticas de los enlaces. La Autoridad de Dominio está en un punto 100, de una escala logarítmica.

Si revisas el informe del sitio Brooks Brothers que hay a continuación, verás que tienen bastantes enlaces y mucha autoridad.

Así que si eres un competidor más pequeño que quiere posicionarse para las búsquedas de “vestuario para hombres” y posiblemente competir con BrooksBrothers.com, necesitas tener la capacidad para saber a qué altura está tu popularidad de enlace para determinar cuál sería tu oportunidad real.

Resumen

Hay que entender cuál sería la oportunidad real de tus esfuerzos puestos en SEO. A veces, una inversión baja en SEO puede generar ganancias según inversión sólidas en poco tiempo. En otros casos, la inversión en SEO va a necesitar ser sólo eso, una inversión, hasta que hayas desarrollado la autoridad necesaria para competir, a través del contenido y los enlaces.

Con los consejos que viste hoy puedes comenzar a armarte de determinación para ver si hay oportunidad para ti o ver que necesitarías hacer que un sitio web tenga oportunidad de ganar tráfico a través de las búsquedas orgánicas.