Esta es una pregunta muy común que tienen los equipos de marketing y la respuesta yace en las ganancias según inversión. El tráfico de pago (por ejemplo, Google Adwords) es una propuesta interesante para las personas que trabajan en marketing ya que tiene resultados que se pueden predecir. Sin embargo, esa ventaja tiene un nivel de monotonía que deja dinero en la mesa.

Si tu página de aterrizaje tiene una tasa de conversión del 10 por ciento, no tendrás mejoras si aumentas el tráfico a ella. El porcentaje siempre será el mismo.

Si inviertes en la optimización de conversión y logras aumentar esa tasa a 12%, el gasto sólo se hace una vez y los beneficios serán por siempre.

Considera el siguiente ejemplo (nota: todos los números están simplificados para facilitar las matemáticas). (más…)