¿Cuál es el ROI para SEO?

¿Cúal será el ROI (Return On Investment) si se hace el pago a alguien para que administre tus servicios SEO?. La industria de los motores de búsqueda puede ser algo muy subjetivo, en otras palabras, diez personas diferentes pueden mirar las cosas de diez maneras distintas y aún así, todos ellos podrían estar en lo correcto. De todas formas, en un espíritu de simplificar estos términos, ampliemos la cuestión. Para las personas que son nuevas en la World Wide Web, ésta debe ser una de las primeras cuestiones. Para SEO, ésta es una pregunta que ha sido formulada una y otra vez por sus clientes desde el principio de la era de los motores de búsqueda. Es una pregunta importante. Si no hay beneficio por tener un buen ranking en los motores de búsqueda, ¿por qué molestarse tratando de darles un buen ranking?.

De esta manera, para ver si hay algún beneficio concreto al obtener buenos rankings en Google, se estudiará un caso para ver si se podría estimar algo de su tráfico y algo de ROI para una palabra clave específica.

“No hay recetas secretas en el posicionamiento en buscadores. Sólo trabajo. Si sabes qué trabajar en la página, puedes optimizar un sitio para que éste tenga un gran desarrollo en las páginas de resultado de los motores de búsqueda”

Investigación y búsqueda de Palabras Clave.

La parte de mayor importancia de cualquier campaña SEO.

Si optimizas un sitio WEB para las palabras claves equivocadas, obtendrás mal trafico, (al estar etiquetado como spam por Google) u obtendrás una tonelada de tráfico y tu porcentaje de rebote estará equivocado porque el contenido de tu sitio no fue relevante para la palabra clave que alguien buscó. Así que empecemos desde aquí. No nos extenderemos en el proceso de búsqueda de palabras clave, tan sólo escojamos una palabra clave con algo de buen tráfico y usemos la estadística para ayudarnos a estimar algunos costos de tráfico.

“Por favor recuerda que todas estas cifras (incluso las que nos da Google) son simples estimativas. Nadie en el mundo de los motores de búsqueda te va a dar resultados de búsqueda firmes”.

Así, para el propósito de este ejercicio, seleccionaremos la palabra clave “accesorios para iPhone”

Fíjate en el gráfico mostrado aquí:

Este gráfico nos indica un par de cosas. Primero, que hay cerca de 201.000 búsquedas globales en Google para este término. Segundo, que es una palabra clave altamente competitiva. Imagínate cuantos sitios web están tratando de vender accesorios de iPhone. Entonces, asumiendo que se puede también poner en rangos, ¿qué tipo de tráfico se puede esperar?

“¿Cómo te verías con un amplio porcentaje del tráfico de búsqueda global visitando tu sitio mes a mes?. ¿Y visitándolo sólo por tu palabra clave preferida? Me imagino que nada mal.

Para ser honesto, no hay mucha información acerca de la estadística para este dato. Si escavamos muy profundo, aún así se encuentra poca información clave en el asunto. De cualquier manera, el estudio más conocido en esta área fue el “Movimiento ojo“ un estudio de la Universidad de Cornell.

Aquí tienes el link que se realizó al estudio original y a sus resultados: Cornell University Click Through Study

Éste es un estudio de “eye movement” -y no un estudio de cliqueo a través-, que ha servido también para la comunidad SEO y para los motores de búsqueda.
A partir de aquí, una serie de otros recursos y estudios también han salido en los últimos años. El siguiente gráfico es una compilación de la mayoría de los recursos encontrados y el promedio sacado de todos ellos. De cualquier manera, debería dar una idea del consenso general en la comunidad de los motores de búsqueda  con respecto a los números aceptables de este tema.

Entonces, ¿de qué sirve todo esto para alguien que está tratando de vender accesorios para iPhone?

Asumiendo un modesto margen de ganancias del 47%, el siguiente es un cálculo estimativo del retorno de inversión en SEO (asumiendo que llegues al puesto numero 1).

El tráfico estimado por Google : 201,000 búsquedas globales por mes.

Si estás en el ranking número 1 para las palabras clave “iphone accessories” puedes esperar unos 85,405 visitantes cada mes.

Asumiendo una tasa de conversión del 3% (el promedio está entre el 3 y el 6 % en algunos sitios más altos), puedes esperar unas 2.562 ventas. Si tu venta promedio es $25.00 con un 47% de ganancia, puedes esperar obtener $33,946.50 en ganancias, sólo de esta palabra clave, por mes. Réstale el costo de tu programa SEO o de tu consultor y entonces obtendrás tu verdadero ROI.

Nota: Hay un montón de términos y números expuestos arriba. Por favor trata de recordar lo siguiente: Los estimativos de tráfico en Google no son siempre precisos, este estudio asume una serie de parámetros (tasas de conversión, precios de venta y margen de ganancias). El sitio vendedor de este ítem debe ser un sitio autorizado y no sólo tener un montón de contenido sino que tiene que ser contenido de calidad. Además, el propietario del sitio debe realizar la optimización en los motores de búsqueda o contratar una auditoria SEO para ayudarle a acercarse al número 1 para la palabra clave. Las palabras clave usadas son altamente competitivas y puede llevar entre 9 a 12 meses o más subir en el ranking de SERP’S.

“¿Ahora puedes ver por qué alguna gente tiene la mentalidad de la fiebre de loro cuando se trata de Google y del intento por obtener el puesto numero uno de una palabra clave particular?. No hay dudas de que las técnicas de black hat y counter SEO son aún prácticas viables día a día. Aquí hay mucho dinero en juego”

Llegar a la cúspide en los resultados de una búsqueda  es el sueño de los especialistas de marketing en internet. Te promete fama y fortuna, reconocimiento, y valida que has tenido éxito en el mundo del marketing en internet. El trabajo es duro, el camino a veces largo, pero la recompensa también puede ser un gran cambio para una pequeña compañía o sitio web. La clave es seleccionar las palabras clave correctas y luego optimizar su sitio, entonces pasar a hacer crecer tu sitio a través del marketing. Toma tiempo, energía, recursos y lo más importante… mucha paciencia. Pero si tienes la convicción, también puedes alcanzar la cúspide y entonces verás todo lo que te espera.
Como lo indicamos arriba, hay muchas formas de calcular los retornos al realizar una inversión de cualquier tipo. Éste es solo uno, en una medida de buscar sencillez. Pero si comienzas a pensar entre estas líneas, definitivamente encontrarás alternativas en una dirección indicada.