בלינקדאין מגדירים את הקהל לפי מיקום, שפת פרופיל, תפקידים, דרגים, תעשיות וחברות. לכן הקמפיין מתחיל במסך הגדרת הקהל, עוד לפני שנכתבת המודעה הראשונה.
בקמפיין שמכוון לישראל יש שתי הגדרות שכדאי לבדוק מוקדם: שפת הפרופיל, וגודל הקהל שמתקבל בסוף ההגדרה.
שפת הפרופיל קובעת מי יראה את המודעה
לפי מרכז העזרה של LinkedIn, בכל קבוצת מודעות חייבים לבחור שפת פרופיל אחת מתוך 35 שפות, ועברית היא אחת מהן. ההבדל בין הבחירות גדול:
- בחירה באנגלית מכוונת לכל המשתמשים במיקום שנבחר, בלי קשר לשפה שהם בחרו בפרופיל.
- בחירה בכל שפה אחרת, כולל עברית, מציגה את המודעות רק למי שעומד בהגדרות הקהל וגם בחר בשפה הזאת.
כלומר, קמפיין בישראל עם שפת פרופיל עברית יגיע רק למי שהפרופיל שלו בעברית. לפני שבוחרים, כדאי להשוות את הערכת גודל הקהל בשתי האפשרויות. ויש עוד סיבה לבדוק מראש: אחרי שבוחרים שפה ומוסיפים מודעה, אי אפשר לשנות את הבחירה.
חריג אחד: בקבוצות מודעות של Sponsored Messaging, המודעות מוצגות רק למי שבחר בשפה שהוגדרה, גם כשמדובר באנגלית. שם LinkedIn ממליצה לכתוב את המודעה באותה שפה.
300 משתמשים הם המינימום, לא היעד
בזמן בחירת הטרגוט, LinkedIn מציגה הערכה של גודל הקהל שאפשר להגיע אליו. לפי מרכז העזרה שלה, המינימום להפעלת קבוצת מודעות הוא 300 חשבונות משתמשים, אבל היא ממליצה על 50,000 לפחות כדי להשיג תוצאות.
טבלת נתונים
| פריט | חשבונות משתמשים |
|---|---|
| המינימום להפעלת קבוצת מודעות | 300 |
| גודל קהל מינימלי מומלץ | 50,000 |
| מומלץ ל-Sponsored Content ו-Messaging | 300,000 |
באותו עמוד יש גם המלצות לפי פורמט: ל-Sponsored Content ול-Sponsored Messaging לפחות 300,000, ולמודעות טקסט בין 60,000 ל-400,000. LinkedIn מוסיפה שאין המלצה אחת שמתאימה לכולם, ולכן חשוב לבדוק.
הגודל תלוי גם באופן שבו מוסיפים הגדרות. לפי LinkedIn, כמה ערכים מאותה קטגוריית טרגוט מגדילים את הקהל, כי מספיק שמשתמש יתאים לאחד מהם. הגדרות שמוסיפים בחלק של צמצום הקהל (Narrow audience further) מקטינות אותו, כי המשתמש צריך להתאים לערך אחד מכל קטגוריה. לכן בודקים את ההערכה אחרי כל שכבה, לא רק בסוף.
להרחיב את הקהל בלי לאבד את מי שמחליט
ההמלצות של LinkedIn עצמה הולכות לכיוון של קהל רחב יותר:
- לא להגביל את הקהל לכמה שמות תפקידים בודדים, ולכלול גם מי שממלאים את התפקיד כיום וגם מי שמילאו אותו בעבר.
- בחלק מקבוצות המודעות, דרג (Job Seniorities) יכול להיות דרך יעילה להגיע למי שמשפיע על החלטת רכש.
- כדי להגיע לאנשים בעלי כישורים שרלוונטיים למגוון תפקידים, אפשר לטרגט לפי כישורים (Member Skills). הדוגמה של LinkedIn היא תוכנה לניהול פרויקטים, שעובדים במגוון תפקידים זקוקים לה.
- מי שמטרגט לפי שמות של חברות יכול לעבור לתעשיית החברה (Company Industries), הגדרה רחבה יותר.
גם קהל מרשימה כפוף לאותו מינימום
אפשר לבנות קהל גם מרשימה. לפי LinkedIn, קהלים מותאמים (Matched Audiences) מאפשרים ליצור קהל על ידי העלאת רשימה, ריטרגטינג או חיבור לנתונים של צד שלישי. גם כאן המינימום הוא 300 חשבונות, והמיקום הוא הגדרת טרגוט חובה. לכן LinkedIn מציינת שהסגמנט צריך לכלול יותר מ-300 חשבונות תואמים, כי המיקום יכול להקטין את הקהל.
לחברה שפונה לרשימה מוגדרת של לקוחות יעד יש שתי דרכים: קהל מותאם מרשימה שמעלים, או טרגוט לפי שמות החברות (Company Names), שלפי LinkedIn מוגבל ל-200 חברות. בכל אחת מהדרכים, כדאי לבדוק כמה חשבונות נשארו אחרי סינון המיקום, לפני שמעלים מודעות.
קודם בוחרים את הקהל, ורק אחר כך כותבים את המודעות. על האופן שבו אנחנו מקימים, מנהלים ומשפרים קמפיינים כאלה אפשר לקרוא בדף על פרסום בלינקדאין.
לפני הקמפיין הראשון: שאלות ותשובות
אפשר לטרגט בלינקדאין לפי שפת פרופיל עברית?
כן. עברית היא אחת מ-35 שפות הפרופיל שאפשר לבחור בקבוצת מודעות. המודעות יוצגו רק למי שעומד בהגדרות הקהל וגם בחר בעברית בפרופיל.
מה קורה כשבוחרים אנגלית כשפת הפרופיל?
לפי LinkedIn, קבוצת המודעות מכוונת לכל המשתמשים במיקום שנבחר, בלי קשר לשפת הפרופיל שלהם. זה לא חל על Sponsored Messaging.
מה גודל הקהל המינימלי בלינקדאין?
300 חשבונות משתמשים להפעלת קבוצת מודעות. LinkedIn ממליצה על קהל של 50,000 לפחות כדי להשיג תוצאות, ול-Sponsored Content ול-Sponsored Messaging על 300,000 לפחות.
שפת הפרופיל נשארת קבועה אחרי שמוסיפים מודעה?
כן. אחרי שבוחרים שפה ומוסיפים מודעה, אי אפשר לשנות את הבחירה, ולכן משווים את גודל הקהל לפני כן.
כדאי לטרגט לפי שמות תפקידים?
אפשר, אבל LinkedIn ממליצה לא להגביל את הקהל לכמה תפקידים בודדים, ולכלול גם מי שמילאו את התפקיד בעבר. דרג וכישורים הם דרך נוספת להגיע לאותם אנשים.
איך מטרגטים רשימה של חברות יעד?
יש שתי דרכים. קהל מותאם מרשימה שמעלים כפוף למינימום של 300 חשבונות, והמיקום בו הוא הגדרת חובה. טרגוט לפי שמות החברות (Company Names) מוגבל, לפי LinkedIn, ל-200 חברות.
COSEOM Team
COSEOM היא סוכנות B2B המתמחה בצמיחה בשווקים רב-לשוניים. מאז 2008 צוות COSEOM מוביל מהלכי SEO בינלאומיים, GEO (אופטימיזציה למנועי בינה יוצרת), קידום ממומן ויצירת ביקוש עבור חברות B2B בתחומי התוכנה והטכנולוגיה בשווקי היעד שלהן. כאן אנחנו מפרסמים את המחקרים שערכנו והמדריכים המקצועיים שכתבנו. עוד על COSEOM
