ChatGPT Ads: pubblicità su ChatGPT per il B2B internazionale
ChatGPT mostra annunci agli utenti dei piani Free e Go nei mercati già aperti, e dal 24 agosto 2026 anche in 31 paesi europei, Italia compresa. Il canale è reale, è ancora agli inizi e i dati disponibili sono pochi. Lo trattiamo come ogni altro canale a pagamento: tracciamento operativo prima di investire un solo euro, e un parere scritto sulla compatibilità prima di impegnare budget.
Dove girano i ChatGPT Ads ad agosto 2026
I ChatGPT Ads sono gli spazi che OpenAI vende dentro le conversazioni di ChatGPT: un'unità di testo sotto la risposta con l'etichetta «Sponsored» (sponsorizzato), un annuncio Shopping per un singolo prodotto, alimentato da un feed, e un carosello con più prodotti. Gli annunci raggiungono solo gli utenti adulti che hanno fatto l'accesso sui piani Free e Go, e solo nei mercati in cui il canale è già aperto. Chi usa Plus, Pro, Business, Enterprise o Education non ne vede nessuno.
Comprare ChatGPT Ads significa pagare per quello spazio con l'etichetta «Sponsored». Essere citati dentro la risposta è un'altra disciplina, con altre leve, ed è quella di cui si occupa il nostro servizio di marketing con l'IA; COSEOM® segue entrambe, come servizi separati. Il nostro parere sul lato a pagamento: per molte aziende B2B che vendono all'estero il canale merita una prova pilota ben misurata, finanziata con un budget aggiuntivo, senza sottrarre risorse a Google Ads e LinkedIn Ads. Qui sotto rispondiamo alle domande su date di apertura, modalità di acquisto e regole sul consenso in Europa.
Prima un parere, poi un pilota con risultati misurabili
Un parere scritto, non una promessa
Ti diciamo chiaramente se i ChatGPT Ads hanno senso per il tuo ICP oggi, anche quando la risposta è aspettare. Il canale è troppo giovane perché qualcuno possa garantire risultati: quello che garantiamo è una valutazione onesta, per iscritto, prima che tu impegni un centesimo.
Presenza dove i buyer valutano
L'unità sponsorizzata compare sotto le risposte, dentro le conversazioni in cui i tuoi buyer stanno inquadrando il problema. È visibilità in fase di valutazione: la tua offerta appare mentre qualcuno ragiona sul problema che risolvi, sui piani Free e Go dove gli annunci girano.
Numeri che il tuo CFO può verificare
Una convenzione UTM rigorosa su ogni annuncio, il Pixel OpenAI e la Conversions API collegati, i risultati letti dentro il tuo CRM. Gli screenshot delle piattaforme fanno fare bella figura a qualsiasi canale; i dati del tuo CRM ti dicono come stanno davvero le cose, ed è su quelli che rendicontiamo. Documentiamo e ti consegniamo tutti i context hints (indicazioni di contesto) che abbiamo usato e quanto costa un clic nella tua categoria: quello che impari resta tuo.
Quattro passi, e la misurazione arriva per prima
È la stessa disciplina che portiamo nel nostro lavoro di PPC internazionale, adattata a una piattaforma che riporta solo dati aggregati e cambia funzioni ogni mese.
Verifica di compatibilità e progettazione del pilota
Confrontiamo il tuo ICP con il pubblico dei piani Free e Go e verifichiamo la tua categoria alla luce delle policy pubblicitarie di OpenAI, poi concordiamo per iscritto il budget di prova e la metrica di successo, prima di qualsiasi altra cosa.
Tracciamento configurato prima del lancio
Convenzione UTM, Pixel OpenAI e Conversions API, un gruppo di canali personalizzato in GA4 e landing page dedicate al pilota. Non parte niente finché gli eventi di test non arrivano dove devono, e non lasciamo nulla all'intuito.
Context hints e creatività dal linguaggio dei buyer
I context hints nascono dalle conversazioni reali e da come i tuoi clienti descrivono il problema, mai da una lista di keyword, e li documentiamo uno per uno perché tu veda esattamente che cosa abbiamo messo in campo e perché. Testo e immagine sono pensati per il contesto in cui appaiono, con i limiti di caratteri rispettati. Per offerte con catalogo costruiamo anche il feed; per servizi puri saltiamo quel passo e te lo diciamo.
Report ogni settimana e verifiche mensili
Metriche della piattaforma integrate ogni settimana con i dati del CRM, ritmo di spesa sorvegliato da vicino (su questo canale è segnalato il rischio di non spendere tutto il budget previsto) e una verifica mensile di disponibilità e funzioni, perché la piattaforma si muove ogni mese e il piano si muove con lei.
L'esperienza che portiamo su un canale così giovane
Ecco la frase che nessuno, vendendo questo servizio, ha voglia di dire: nessuna agenzia al mondo ha anni di risultati sui ChatGPT Ads. Negli Stati Uniti gli spazi pubblicitari sono disponibili da pochi mesi; nello SEE e in Svizzera sono aperti dal 24 agosto 2026. Chi sostiene di avere una lunga esperienza in un mercato appena aperto ti sta già dicendo quanto puoi fidarti.
Insieme ai team dei nostri clienti gestiamo paid media internazionale per aziende B2B di cybersecurity, SaaS, manifatturiero e software gestionale, per un totale di oltre 15 milioni di dollari di investimento pubblicitario. Su questo canale COSEOM® mette a frutto le competenze davvero applicabili anche a una piattaforma nuova: architettura di tracciamento, report collegati al CRM, controllo del ritmo di spesa e test creativi con vincoli di formato stretti.
I ChatGPT Ads accanto a Google Ads e LinkedIn Ads
Quasi tutti i nostri clienti hanno già in casa Google Ads e LinkedIn Ads, quindi la domanda pratica è dove si colloca questo canale rispetto a loro. A settembre 2026 la situazione è questa:
| Aspetto | ChatGPT Ads | Google Ads | LinkedIn Ads |
|---|---|---|---|
| Targeting | Targeting contestuale: context hints in linguaggio naturale, scritti per gruppo di annunci; fuori dallo SEE e dalla Svizzera, anche segmenti di pubblico personalizzati basati sulle tue liste | Parole chiave e segmenti di pubblico | Qualifica professionale, dati aziendali, liste ABM |
| Segnale di intento | Una conversazione su un problema da risolvere | Una ricerca attiva | L'identità professionale |
| Misurazione | Report aggregati, Pixel OpenAI e Conversions API | Sistema di misurazione consolidato: click ID, report sulle query, verifica di terze parti | Sistema di misurazione consolidato: moduli per la generazione di lead, integrazioni con il CRM |
| Copertura B2B | Piani Free e Go e ChatGPT senza accesso; i piani superiori sono senza pubblicità | Chi cerca le tue parole chiave | Identità professionale dichiarata dall'utente |
| Maturità | Attivo da febbraio 2026, in SEE e Svizzera dal 24 agosto 2026, nuove funzioni rilasciate ogni mese | Due decenni di storia | Matura |
La conclusione prevalente tra le agenzie, che condividiamo dopo aver valutato i dati della tabella, è questa: i ChatGPT Ads si affiancano a Google e LinkedIn, non li sostituiscono. Destina al canale un budget aggiuntivo, con l'obiettivo specifico di raccogliere dati e valutarne le prestazioni. Spostare risorse da canali con sistemi di misurazione consolidati a uno ancora acerbo significa rinunciare a dati affidabili per inseguire una novità.
Quando la nostra risposta è meglio aspettare
Se una pagina presenta come adatto a tutti un canale nato da pochi mesi, sai già quanto puoi fidarti. Quattro situazioni in cui oggi sconsigliamo il pilota:
- Pubblici europei concentrati in un solo mercato. Gli spazi pubblicitari di SEE e Svizzera hanno aperto il 24 agosto 2026. Se i tuoi buyer stanno in un mercato piccolo e in una sola lingua, lì la copertura deve prima crescere. Preferiamo che tu aspetti, invece di pagare per scoprirlo.
- Categorie che OpenAI vieta o limita. Secondo le policy pubblicitarie di OpenAI, sono vietati il gioco d'azzardo, il tabacco e la nicotina, le droghe ricreative, l'alcol, la propaganda politica, i contenuti per adulti e alcuni prodotti finanziari, mentre la pubblicità di servizi finanziari, sanitari e legali negli Stati Uniti può essere approvata caso per caso solo per inserzionisti autorizzati ed è in genere vietata altrove. Chi promuove prodotti o servizi fintech sul mercato statunitense deve mettere in conto i tempi di approvazione e consultare le policy aggiornate prima di pianificare una campagna.
- Consigli di amministrazione che pretendono attribuzione a livello di utente. OpenAI riporta per scelta solo metriche di campagna aggregate. Se il tuo board vuole la prova per singolo utente su ogni canale, questo canale non può ancora darla, e te lo diciamo prima che tu spenda, non dopo.
- Budget che non possono essere destinati alla sperimentazione. Un pilota richiede una durata definita e una metrica di successo concordata in partenza. Se ogni euro deve rendere dal primo giorno, mettilo prima nei canali maturi.
Risposte dirette alle domande che ci fanno i buyer
ChatGPT ha la pubblicità?
Sì. OpenAI ha iniziato a mostrare annunci agli utenti statunitensi il 9 febbraio 2026, poi ha esteso il rilascio a Canada, Australia, Nuova Zelanda, Regno Unito, Messico, Brasile, Giappone e Corea del Sud, e dal 24 agosto 2026 a 31 paesi europei. Gli annunci compaiono solo per gli adulti che hanno fatto l'accesso sui piani Free e Go; Plus, Pro, Business, Enterprise e Education restano senza pubblicità.
Come si fa pubblicità su ChatGPT?
Ci sono due strade. Dove l'Ads Manager self-service è disponibile, crei le campagne da solo: la versione beta è arrivata negli Stati Uniti il 5 maggio 2026 e in Europa a fine agosto 2026. L'altra strada passa dal team OpenAI Ads Solutions e dai suoi partner, sia agenzie sia aziende tecnologiche, ed è stata l'unica disponibile al lancio europeo del 24 agosto 2026.
Quanto costano i ChatGPT Ads?
OpenAI non pubblica un listino. Le fonti indipendenti fino a metà 2026 indicano CPM tra 25 $ e 60 $, mentre per le campagne a CPC è OpenAI stessa a consigliare di partire con un'offerta massima tra 3 $ e 5 $ per clic. Le campagne self-service hanno un budget giornaliero minimo che dipende dalla valuta di fatturazione: secondo OpenAI 15 € o 25 $. Per noi sono soltanto valori di partenza, mai benchmark: i costi effettivi vanno misurati nella tua campagna pilota.
Che tipo di targeting permette OpenAI?
Le opzioni di targeting a tua disposizione sono soprattutto contestuali. Nell'UE il lancio è solo contestuale e gli annunci personalizzati, secondo OpenAI, non sono ancora disponibili. Per ogni gruppo di annunci scrivi i context hints in linguaggio naturale e il sistema li usa per individuare le conversazioni pertinenti, nei paesi e sulle piattaforme che selezioni. Fuori dallo SEE e dalla Svizzera puoi anche caricare liste di clienti o di potenziali clienti per creare segmenti di pubblico personalizzati, da includere o escludere dalle campagne oppure a cui applicare offerte diverse. Per includere questi segmenti o modificare le offerte, OpenAI indica 25.000 utenti abbinati come soglia di riferimento per la pianificazione. A settembre 2026 OpenAI documenta il targeting per area geografica, piattaforma e segmenti di pubblico personalizzati, oltre ai context hints. Il targeting per qualifica professionale, dati demografici o dati aziendali e i segmenti di pubblico simili non rientrano tra le opzioni documentate.
Conviene fare pubblicità su ChatGPT nel B2B?
A volte: dipende dal tuo ICP. Il vantaggio è la copertura in fase di valutazione: lo spazio sponsorizzato compare sotto le risposte relative ai problemi che i tuoi potenziali clienti stanno cercando di risolvere. Il limite è che Plus, Pro, Business ed Enterprise sono piani senza pubblicità: se i tuoi decisori li usano, non vedranno gli annunci. Valutiamo vantaggi e limiti rispetto al tuo ICP e consigliamo un pilota solo quando il conto torna.
I ChatGPT Ads sono disponibili in Europa?
Sì, dal 24 agosto 2026 in 31 paesi europei, lo Spazio economico europeo più la Svizzera, Italia inclusa. Il lancio è solo contestuale: gli annunci personalizzati, secondo OpenAI, non sono ancora disponibili e i segmenti di pubblico personalizzati non sono disponibili per le campagne rivolte a quest'area. All'inizio era possibile acquistare gli annunci solo tramite il team OpenAI Ads Solutions e i suoi partner; da fine agosto 2026 in Europa è disponibile anche l'Ads Manager self-service, in versione beta.
Come misurate i risultati di una campagna su ChatGPT?
Con le metriche native della piattaforma e il nostro sistema di misurazione: il Pixel OpenAI e la Conversions API per le conversioni, una convenzione UTM rigorosa e il tuo CRM come riferimento finale. OpenAI riporta per scelta solo metriche di campagna aggregate, quindi pianifichiamo tenendo conto di questo limite invece di promettere un'attribuzione per singolo utente che il canale non può dare.
Comprare ChatGPT Ads è come essere citati nelle risposte di ChatGPT?
No. Gli annunci sono lo spazio con l'etichetta «Sponsored» sotto la risposta, comprato e misurato come spazio media. Essere citati dentro la risposta è visibilità organica sull'IA, una disciplina separata con leve separate, e OpenAI dichiara che gli annunci non influenzano le risposte. COSEOM® segue tutte e due: questa pagina copre il lato a pagamento, il nostro servizio di marketing con l'IA copre le citazioni.
Il resto del funnel lo coprono questi canali
Parti dalla verifica di compatibilità
Bastano due righe su chi sono i tuoi clienti e su dove li cerchi. Uno specialista senior di paid media di COSEOM® ti risponde di persona con una valutazione concreta: se il tuo pubblico è già raggiungibile con i ChatGPT Ads, quanto costa un pilota sensato e su che cosa lo misureremmo. Se la risposta onesta è aspettare, è quella che ricevi. Preferisci parlarne prima? Trovi ogni sede e ogni canale nella nostra pagina contatti.
Europa / Barcellona
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