Focar em compradores que não estão ativamente no mercado pode parecer estranho para alguns profissionais de marketing. Afinal, por que se incomodar com prospects que não estão prontos para comprar? Mas é aí que está a verdadeira oportunidade. Enquanto apenas 5% dos compradores B2B estão ativamente procurando soluções, os outros 95% estão fazendo algo igualmente importante: pesquisando, aprendendo e formando opiniões sobre com quem querem trabalhar quando chegar a hora.

É aqui que entra a construção de brand awareness. Não se trata de fazer uma venda agressiva para pessoas que não estão prontas – é sobre colocar seu nome na frente delas cedo para que pensem em você primeiro quando estiverem prontas. É sobre jogar o jogo de longo prazo, tornando sua marca familiar e confiável aos olhos do seu público-alvo.

Para chegar lá, você precisa de um plano sólido. Vamos detalhar cinco estratégias que ajudarão você a construir brand awareness que fica com seu público antes mesmo de entrarem no mercado.

1. Crie Conteúdo Consistente e de Alto Valor

Conteúdo é sua primeira linha de defesa quando se trata de brand awareness. É como compradores potenciais chegam a conhecer você antes mesmo de considerar uma compra. Mas não é suficiente publicar posts de blog ou whitepapers e torcer pelo melhor. O conteúdo que você cria precisa fornecer valor ao seu público consistentemente.

Considere os tipos de perguntas que seus compradores fazem em seus estágios iniciais de pesquisa. Estão procurando tendências da indústria? Precisam de dicas sobre como resolver um problema comum? É aí que você entra. Ao fornecer conteúdo útil que aborda essas questões, você começa a construir um relacionamento com seu público – sem nunca pedir nada em troca.

Publicar regularmente conteúdo em seu blog ou distribuir através de seus canais sociais ajuda a manter sua marca top-of-mind. De artigos educacionais a estudos de caso, seu objetivo é aparecer para seu público quando eles mais precisam. Quanto mais você faz isso, mais provável é que se lembrem da sua marca quando finalmente estiverem prontos para tomar uma decisão. E certifique-se de focar em vários formatos – vídeos, podcasts, infográficos – tudo se trata de alcançar pessoas onde elas estão. Isso é o que ajuda a construir autoridade e confiança.

2. Use Mídias Sociais para Manter-se Visível

Mídia social é uma ferramenta poderosa para brand awareness. E não, não estamos falando sobre anúncios pagos aqui – isso é tudo sobre alcance orgânico. Ser ativo em plataformas como LinkedIn ou Twitter permite que seu público veja sua marca de uma forma mais relaxada e conversacional. Você pode compartilhar insights, comentar sobre notícias da indústria ou até se engajar diretamente com compradores potenciais. O objetivo não é empurrar seu produto, mas oferecer valor através de interações significativas.

Postar consistentemente mantém sua marca visível para compradores potenciais muito antes de entrarem no mercado. E a melhor parte? Você não precisa estar vendendo. Ao se engajar com seu público e fornecer conteúdo útil ou divertido, você começa a construir familiaridade. Com o tempo, essa familiaridade se transforma em confiança, e confiança é o que impulsiona decisões de compra quando chega a hora certa.

Quanto mais você aparece, mais provável é que seu público pense em você quando realmente precisarem de uma solução. Seja postando sobre tendências da indústria, compartilhando conteúdo dos bastidores ou até comentando em discussões relevantes, cada interação contribui para o panorama maior de construir brand awareness de longo prazo.

3. Forme Parcerias e Colabore com Influenciadores da Indústria

Parcerias são uma das maneiras mais eficazes de expandir o alcance da sua marca, especialmente quando você está tentando construir awareness cedo na jornada do comprador. Colaborar com influenciadores da indústria ou fazer parcerias com outras empresas que complementam seu negócio pode apresentar sua marca a um público completamente novo.

Imagine co-hospedar um webinar com um líder de pensamento em sua indústria ou co-autorizar um whitepaper com uma marca complementar. Essas parcerias não apenas expandem seu alcance – elas constroem credibilidade por associação. Você instantaneamente ganha parte dessa credibilidade quando sua marca é vista ao lado de players estabelecidos. É como um selo de aprovação de pessoas que seu público-alvo confia.

Colaborações com influenciadores também podem dar um impulso à sua marca. Não estamos falando sobre celebridades do Instagram, mas vozes respeitadas em sua indústria. Quando esses influenciadores falam sobre sua marca ou compartilham seu conteúdo, isso cria um efeito cascata, levando seus seguidores a conferir o que você oferece.

4. Construa Reconhecimento de Marca de Longo Prazo Através de SEO

SEO não é chamativo, mas é uma pedra angular da construção de brand awareness de longo prazo. Quando compradores pesquisam soluções ou aprendem sobre tendências da indústria, eles recorrem ao Google. Se seu conteúdo está otimizado para ranquear para as palavras-chave que eles estão procurando, você tem uma chance muito melhor de aparecer na frente deles.

O truque com SEO é focar em palavras-chave de cauda longa que se alinham com a pesquisa inicial do seu público. Essas são as frases que eles estão digitando nos motores de busca quando estão apenas começando a aprender sobre um problema ou solução. Ao criar conteúdo que responde essas consultas, você posiciona sua marca como um recurso útil desde o início.

Mas SEO é mais do que apenas ranquear para palavras-chave. É sobre criar conteúdo que é verdadeiramente valioso para seu público. Conteúdo de alta qualidade e aprofundado que resolve problemas reais constrói confiança e autoridade ao longo do tempo. E quando seu público consistentemente encontra sua marca quando está procurando respostas, essa familiaridade e confiança se acumulam. Então, quando estão prontos para comprar, você já está no topo da lista deles.

5. Use Account-Based Marketing (ABM) para Nutrir Contas-Chave Cedo

Marketing baseado em contas não é apenas para fechar negócios – é uma ferramenta poderosa para construir brand awareness com contas-chave antes de estarem no mercado. Em vez de esperar compradores mostrarem interesse, ABM permite que você segmente e engaje empresas específicas cedo.

Imagine enviar conteúdo personalizado ou executar campanhas de anúncios direcionadas para contas de alto valor que se alinham com seu perfil de cliente ideal. Você não está tentando vender imediatamente; está construindo um relacionamento. Ao oferecer conteúdo relevante e se engajar com essas contas cedo, você estabelece as bases para quando elas estiverem prontas para comprar.

A chave para ABM é personalização. Não se trata de disparar mensagens de marketing genéricas – é sobre criar conteúdo sob medida que fala diretamente aos desafios que essas empresas enfrentam. Quando você mostra esse nível de compreensão e cuidado cedo, elas se lembrarão da sua marca quando estiverem prontas para dar o próximo passo.

Mas onde posso alcançar meus objetivos? Quais são os canais pagos certos?

LinkedIn Ads: Segmente Tomadores de Decisão Cedo

LinkedIn é a plataforma de referência para marketing B2B, oferecendo segmentação precisa baseada em cargos, indústrias e até empresas específicas. Ao executar LinkedIn Ads, você pode colocar sua marca na frente de tomadores de decisão-chave muito antes de estarem prontos para comprar, nutrindo essa awareness cedo. Seja Sponsored Content, Text Ads ou Dynamic Ads, LinkedIn permite que você construa confiança e familiaridade com profissionais que provavelmente se tornarão clientes futuros.

Google Display Network: Mantenha-se Visível em Todos os Lugares

Com Google Display Network, seus anúncios podem alcançar milhões de clientes potenciais enquanto navegam em sites, assistem vídeos no YouTube ou usam aplicativos móveis. Este canal excele em gerar awareness amplo e colocar sua marca na frente de um grande público consistentemente, mesmo quando não estão ativamente procurando uma solução. É uma ótima maneira de manter sua marca top-of-mind através de vários estágios da jornada do comprador.

Publicidade Programática: Awareness Hiper-Segmentado

Publicidade programática leva a compra automatizada de anúncios ao próximo nível usando dados e algoritmos para segmentar audiências altamente específicas através de múltiplas plataformas digitais. Para marcas B2B, significa ser capaz de alcançar audiências de nicho no momento certo com precisão, garantindo que sua mensagem chegue na frente de compradores potenciais cedo em seu processo de pesquisa.

Facebook & Instagram Ads: Apelo Visual com Alcance Amplo

Embora LinkedIn possa ser o padrão para B2B, não subestime o poder do Facebook e Instagram. Essas plataformas permitem posicionamentos de anúncios altamente segmentados baseados em comportamentos, interesses e demografia dos usuários. Você pode construir brand awareness através de anúncios visualmente envolventes ou conteúdo de vídeo que ressoa com compradores potenciais, mesmo quando não estão ativamente pensando sobre compras relacionadas ao trabalho.

YouTube Ads: Storytelling Visual para Engajamento Inicial

O alcance massivo do YouTube, combinado com o poder do vídeo, o torna um excelente canal para construir brand awareness cedo. Anúncios de vídeo no YouTube são uma ótima maneira de contar a história da sua marca, educar compradores potenciais ou simplesmente apresentá-los ao seu produto de uma forma que fica com eles. As opções de segmentação da plataforma garantem que seus anúncios sejam mostrados a usuários relevantes, tornando o YouTube uma ferramenta poderosa para engajamento de marca em estágio inicial.

Considerações Finais: Mantenha Sua Marca Top of Mind

Construir brand awareness antes de compradores estarem no mercado é sobre jogar o jogo de longo prazo. Você não está tentando fazer uma venda imediatamente – está tentando construir um relacionamento. Seja através de conteúdo consistente, mídia social, parcerias, SEO ou ABM, seu objetivo é garantir que sua marca seja a primeira que compradores pensem quando entrarem no mercado.

Essa abordagem leva tempo, mas o retorno é enorme. Ao manter-se visível e útil durante toda a jornada do seu comprador, você garante que sua marca esteja sempre top of mind quando eles finalmente estiverem prontos para fazer uma compra. É uma estratégia que constrói confiança, autoridade e ultimamente leva a mais vendas no longo prazo.

Saiba mais sobre SEO e Mídia Social Paga para manter-se presente na frente do seu público. Vamos conversar.

Quando se trata de impulsionar brand awareness através de canais pagos, o foco está no alcance, visibilidade e segmentação do público certo na hora certa. Para empresas B2B, aqui estão os principais canais pagos a considerar, cada um se encaixando no tema mais amplo de construir brand awareness antes de compradores estarem no mercado.