Atualizações e Estratégias que Todo Executivo de Marketing Deve Conhecer em 2025
Conectar-se com tomadores de decisão no marketing B2B está se tornando um quebra-cabeça que muda de forma mais rápido do que o esperado.
Quando profissionais de marketing sentem que descobriram o que funciona, novas ferramentas, tecnologias e regulamentações mudam o campo de jogo. Mas é aí que está a oportunidade – em descobrir os próximos movimentos antes da concorrência.
O ano de 2025 está destinado a trazer uma mistura de desafios e avanços. Compradores exigem mais relevância em seu conteúdo, mas preocupações com privacidade tornam métodos tradicionais de rastreamento menos eficazes. Plataformas de mídia social estão se tornando hubs de e-commerce, e a inteligência artificial está silenciosamente assumindo o trabalho pesado na segmentação de anúncios, criação de conteúdo e analytics.
Se marketing é sobre construir confiança, essas Tendências de Marketing B2B apontam para uma questão mais profunda em 2025: Como você encontra o equilíbrio certo? Não é suficiente confiar em mensagens amplas ou estratégias recicladas. Profissionais de marketing B2B devem abraçar precisão e criatividade, adaptando seus esforços para as indústrias específicas, contas ou tomadores de decisão que querem alcançar.
Tendência de Marketing B2B #1
Marketing Baseado em Contas (ABM) Orientado por IA
O que é ABM Alimentado por IA?
Executivos de marketing têm discutido estratégias baseadas em contas há anos, mas a inteligência artificial está mudando o jogo completamente. Não se trata mais de pesquisar manualmente contas-alvo e montar um plano. Com IA, essa abordagem escala de maneiras que costumavam parecer impossíveis.
Como a IA Leva o ABM ao Próximo Nível
Imagine prever quais contas têm maior probabilidade de converter antes mesmo de você entrar em contato. Ferramentas de IA estão fazendo exatamente isso analisando conjuntos massivos de dados e identificando padrões. Plataformas como 6sense e Demandbase estão se tornando pilares nos stacks de marketing B2B porque dão às equipes insights que costumavam levar meses para descobrir.
Mas não se trata apenas de prever resultados. A IA está ajudando a criar campanhas que parecem pessoais, mesmo em escala. Pode rascunhar templates de email adaptados a contatos individuais, recomendar o momento certo para enviá-los e até ajustar mensagens baseadas em dados de engajamento em tempo real. Essas ferramentas estão fazendo os métodos antigos de “atire e reze” parecerem ultrapassados.
Desafios a Superar
Claro, há um desafio aqui. A IA é tão boa quanto os dados com os quais trabalha. Se seu CRM está bagunçado ou incompleto, os resultados não serão tão confiáveis. É por isso que empresas estão investindo em higiene e governança de dados junto com essas ferramentas. É menos glamoroso, mas não menos importante.
Por que Esta Tendência Importa
Profissionais de marketing que dominam o ABM alimentado por IA não estão apenas aumentando seu ROI – estão estabelecendo um padrão mais alto para toda a indústria. Quando você está alcançando tomadores de decisão com mensagens que ressoam profundamente e parecem quase assustadoramente bem cronometradas, é difícil para concorrentes acompanhar.
Isso não é apenas uma tática para agora. Está moldando o futuro do marketing B2B, elevando o padrão para precisão e personalização. Conforme mergulhamos mais fundo em 2025, esse tipo de alcance direcionado só crescerá em dominância.
Tendência de Marketing B2B #2
Publicidade Sem Cookies: A Nova Norma
Por que Cookies de Terceiros Estão Desaparecendo
Por anos, cookies de terceiros foram a espinha dorsal da publicidade digital. Profissionais de marketing dependiam deles para rastrear comportamento do usuário, construir perfis detalhados de audiência e entregar anúncios altamente segmentados. Mas com crescentes preocupações sobre privacidade de dados e regulamentações mais rigorosas como GDPR e CCPA, a era dos cookies está chegando ao fim. Em 2025, não é mais uma questão de se você está pronto para um mundo sem cookies, mas quão bem você se adaptou a ele.
Navegadores principais, incluindo Chrome, eliminaram cookies de terceiros, deixando profissionais de marketing se esforçando para encontrar maneiras alternativas de coletar e usar dados efetivamente. Tomadores de decisão em espaços B2B enfrentam desafios únicos porque suas audiências são menores e mais difíceis de alcançar comparadas aos mercados consumidores. Isso torna encontrar métodos de segmentação confiáveis e amigáveis à privacidade ainda mais crítico.
Alternativas Seguras para a Privacidade aos Cookies de Terceiros
Profissionais de marketing estão se voltando para estratégias de dados de primeira parte para preencher a lacuna. Coletar dados diretamente da sua audiência – através de conteúdo fechado, formulários de inscrição e interações diretas – oferece uma abordagem mais transparente e compatível. Plataformas como LinkedIn estão dobrando a aposta em capacidades de dados de primeira parte, permitindo que anunciantes segmentem audiências baseadas em seus atributos profissionais e atividade sem violar privacidade.
Segmentação contextual é outra ferramenta ganhando tração. Em vez de rastrear usuários pela web, essa abordagem entrega anúncios baseados no conteúdo da página sendo visualizada. Por exemplo, se sua audiência-alvo está lendo um artigo sobre soluções SaaS empresariais, um anúncio bem posicionado para seu software ainda pode acertar o alvo sem depender de rastreamento invasivo.
Como Estratégias Sem Cookies Impactam o Marketing B2B
A mudança para publicidade sem cookies não é apenas um ajuste técnico – é filosófico. Profissionais de marketing precisam focar em construir confiança com sua audiência sendo transparentes sobre como dados são coletados e usados. Mecanismos claros de consentimento e estratégias de opt-in não são apenas medidas de compliance; fazem parte de mostrar à sua audiência que você respeita sua privacidade.
Marcas que abraçam essa nova forma de pensar se beneficiam de relacionamentos mais fortes com sua audiência. Confiança é uma moeda no marketing B2B, e empresas que podem provar que são conscientes da privacidade terão uma vantagem competitiva.
Tendência de Marketing B2B #3
O Crescimento do Conteúdo de Vídeo Personalizado
Por que Vídeo Está Dominando o Marketing B2B
Conteúdo em vídeo não é mais apenas um “bom ter” no marketing B2B. Está se tornando o núcleo de como marcas se comunicam com tomadores de decisão. Em 2025, conteúdo de vídeo personalizado está destinado a dominar campanhas, oferecendo uma maneira única de capturar atenção e transmitir ideias complexas rapidamente. Vídeos de formato curto, em particular, estão impulsionando engajamento em plataformas como LinkedIn, YouTube e até marketing por email.
Compradores B2B estão ocupados. Eles não têm tempo para revisar whitepapers densos ou webinars de uma hora. É aí que vídeos personalizados entram. Eles podem apresentar uma mensagem adaptada a contas específicas, abordando pontos de dor e mostrando soluções em menos de um minuto. É eficiente, impactante e memorável.
Como a Personalização Muda o Jogo
Os dias de vídeos “tamanho único” acabaram. Agora, ferramentas como Vidyard e Wistia tornam mais fácil do que nunca criar vídeos customizados para diferentes segmentos – ou mesmo contas individuais. Um vídeo personalizado pode incluir o nome de um prospect na introdução, referenciar os desafios da empresa dele ou destacar recursos específicos do produto que se alinham com seus objetivos.
Isso não é apenas um truque. Pesquisas mostram que vídeos personalizados impulsionam maior engajamento e taxas de resposta. Imagine enviar um vídeo de follow-up rápido após uma ligação de vendas, resumindo pontos-chave e próximos passos. Esse tipo de esforço se destaca, especialmente em indústrias onde relacionamentos importam tanto quanto o produto em si.
As Plataformas Liderando a Carga
Plataformas de mídia social estão evoluindo para acomodar a abordagem vídeo-primeiro. LinkedIn, por exemplo, se tornou um hotspot para conteúdo de vídeo B2B, com empresas aproveitando anúncios e posts de vídeo nativo para alcançar tomadores de decisão. YouTube permanece uma potência, não apenas para conteúdo público, mas para vídeos não listados compartilhados diretamente com leads.
Até marketing por email está abraçando vídeo. Incluir uma miniatura de vídeo em seu email pode aumentar drasticamente as taxas de clique, e plataformas como HubSpot agora permitem que profissionais de marketing incorporem vídeos diretamente em campanhas.
Tendência de Marketing B2B #4
Marketing Sustentável e Orientado por Propósito
Por que Sustentabilidade Está Se Tornando uma Prioridade
Em 2025, sustentabilidade é mais do que apenas uma palavra da moda. É uma demanda de compradores, stakeholders e funcionários que esperam que empresas tomem ação real. Para empresas B2B, essa mudança não é apenas sobre parecer bem – é sobre se alinhar com valores que estão moldando decisões de compra em todas as indústrias. Compradores empresariais estão fazendo perguntas mais difíceis: Este fornecedor é ambientalmente responsável? Seu modelo de negócio reflete práticas éticas?
Profissionais de marketing B2B estão entrando no centro das atenções como condutores dessas mensagens. Destacar sustentabilidade e iniciativas orientadas por propósito em campanhas não é mais apenas um “bom ter”; está se tornando uma vantagem competitiva.
Como Profissionais de Marketing B2B Estão Se Adaptando
Marcas estão repensando suas mensagens para colocar sustentabilidade no centro. Campanhas agora enfatizam cadeias de suprimento ecológicas, compromissos de carbono zero e programas de impacto social. Mas não se trata apenas da mensagem – se trata de autenticidade. Compradores são experientes, e podem detectar greenwashing de longe. É por isso que marketing orientado por propósito tem que ser apoiado por ações reais e mensuráveis.
O Papel de Certificação e Padrões
Profissionais de marketing também estão se apoiando em certificações e padrões para dar credibilidade aos seus esforços. Destacar compliance com critérios ESG (Ambiental, Social, Governança), certificações B Corp ou padrões ISO pode reforçar o compromisso de uma marca com sustentabilidade. Essas medalhas de confiança ressoam particularmente bem com compradores empresariais que são responsabilizados por seus próprios objetivos ESG.
Tendência de Marketing B2B #5
Social Commerce para Compradores B2B
Como Mídia Social Está Remodelando Compras B2B
Por anos, mídia social foi vista como um lugar para brand awareness e engajamento casual, mas as coisas mudaram. Em 2025, está se tornando um canal sério para gerar receita em B2B. Social commerce – a integração perfeita entre compras e mídia social – transformou como compradores pesquisam, avaliam e compram produtos. E embora tenha sido uma revolução em B2C, agora está fazendo ondas no mundo B2B também.
Compradores empresariais estão cada vez mais se voltando para plataformas sociais para mais do que apenas networking. LinkedIn, Instagram e até TikTok estão evoluindo para marketplaces híbridos onde empresas mostram produtos, compartilham depoimentos e até fecham negócios. As linhas entre marketing, vendas e e-commerce estão se desfocando, e profissionais de marketing B2B estão se adaptando rapidamente.
O Papel das Plataformas Sociais no Comércio B2B
LinkedIn permanece a plataforma dominante para social commerce B2B. Com suas ferramentas robustas de segmentação e audiência profissional, anúncios e posts do LinkedIn estão sendo usados para gerar leads de alta intenção diretamente para equipes de vendas. Recursos como LinkedIn Marketplace e páginas de produto permitem que empresas mostrem suas ofertas em um formato pesquisável e envolvente.
Mas não é apenas LinkedIn. Instagram, tradicionalmente um forte de B2C, está ganhando tração para B2B com sua abordagem visual-primeiro. Fornecedores empresariais o usam para destacar casos de uso, operações nos bastidores e programas de advocacy de funcionários. TikTok, uma vez dispensado por profissionais de marketing B2B, também encontrou um nicho conforme empresas percebem o valor de vídeos curtos e envolventes para branding e recrutamento.
Tendência de Marketing B2B #6
Tecnologia Imersiva para Demos de Produtos
Por que Tecnologia Imersiva Está Capturando Atenção em B2B
Explicar produtos complexos sempre foi um desafio no marketing B2B. É aí que tecnologias imersivas como realidade aumentada (AR) e realidade virtual (VR) entram. Essas ferramentas fornecem uma experiência interativa e prática que ajuda tomadores de decisão a entender exatamente como um produto funciona ou se encaixa em suas operações. Em 2025, tecnologia imersiva não é apenas uma novidade – está se tornando uma parte padrão das estratégias de vendas e marketing B2B.
Imagine um cliente potencial explorando seu produto em um ambiente totalmente simulado, personalizando recursos ou até interagindo com sua oferta como se estivessem usando na vida real. Esse nível de engajamento não apenas captura atenção, mas torna mais fácil comunicar propostas de valor, especialmente para produtos que são muito grandes, técnicos ou intangíveis para mostrar pessoalmente.
Aplicações do Mundo Real de AR e VR
Empresas empresariais já estão aproveitando tecnologias imersivas de maneiras criativas. Por exemplo, fabricantes industriais usam AR para demonstrar configurações de maquinário virtualmente. Em vez de depender de brochuras estáticas ou vídeos, clientes podem ver o equipamento em suas próprias instalações através de uma tela de smartphone ou tablet.
VR está encontrando um lar em treinamento e simulação. Provedores de software estão criando ambientes virtuais onde equipes podem testar ferramentas ou fluxos de trabalho sem riscos do mundo real. Uma empresa de cibersegurança, por exemplo, pode usar VR para guiar clientes através de uma violação de dados simulada, mostrando como seu produto mitiga ameaças em tempo real.
Tendência de Marketing B2B #7
Publicidade em Áudio no B2B
Por que Áudio Está Se Tornando Algo Maior
Embora publicidade em áudio tenha sido tradicionalmente associada ao marketing B2C, está ganhando tração séria no espaço B2B. Podcasts, smart speakers e até plataformas de streaming de áudio estão se provando canais valiosos para alcançar tomadores de decisão. Em 2025, anúncios de áudio não são mais apenas um complemento a outros esforços de marketing – estão se tornando uma parte integral de uma estratégia B2B bem arredondada.
Uma razão para essa mudança é como executivos ocupados consomem conteúdo. Podcasts e streams de áudio permitem que eles se mantenham informados enquanto fazem várias tarefas, seja indo ao trabalho, exercitando-se ou enfrentando sua rotina diária. Esse consumo passivo mas focado torna áudio um ótimo meio para compartilhar liderança de pensamento, insights da indústria e até pitches diretos.
Como Marcas B2B Estão Usando Publicidade em Áudio
Podcasts são o ponto de partida óbvio para a maioria dos profissionais de marketing. Marcas estão patrocinando podcasts populares específicos da indústria ou até criando os próprios para se posicionarem como líderes de pensamento. Por exemplo, uma empresa de soluções em nuvem pode lançar um podcast discutindo tendências em gerenciamento de TI, apresentando convidados especialistas e estudos de caso.
Mas podcasts não são a única opção. Smart speakers como Amazon Echo e Google Nest estão desbloqueando novas possibilidades para anúncios ativados por voz. Por exemplo, uma empresa de cibersegurança poderia criar um guia de áudio breve sobre prevenção de ataques de ransomware, acessível através de um comando de voz simples como “Alexa, me fale sobre proteção contra ransomware.”
Tendência de Marketing B2B #8
Otimização Criativa Orientada por Dados
O que Significa Ser Orientado por Dados em 2025
Criatividade sempre foi o coração do marketing, mas em 2025, dados são seu combustível. Otimização criativa orientada por dados tira a adivinhação do desenvolvimento de campanhas usando analytics para informar e refinar cada elemento, de visuais a mensagens. Para profissionais de marketing B2B, isso significa construir anúncios e conteúdo que não são apenas atraentes, mas estrategicamente projetados para ressoar com a audiência – e entregar resultados mensuráveis.
Essa abordagem é particularmente impactante em indústrias onde ciclos de vendas longos e processos complexos de tomada de decisão exigem mensagens precisas. Seja criando um anúncio para LinkedIn, uma sequência de email ou um script de vídeo, dados são a bússola que guia você em direção ao que funciona e longe do que não funciona.
Como Dados Moldam a Criatividade
Otimização criativa orientada por dados começa muito antes de uma campanha ser lançada. Profissionais de marketing estão mergulhando em analytics para descobrir insights sobre sua audiência: Quais pontos de dor são mais urgentes? Quais chamadas para ação geram maior engajamento? Até detalhes como esquemas de cores e títulos estão sendo informados por testes A/B e feedback do usuário.
Uma vez que uma campanha entra no ar, os dados continuam fluindo. Ferramentas como Google Analytics, SEMrush e até plataformas orientadas por IA como Persado analisam performance em tempo real, permitindo que profissionais de marketing ajustem campanhas em movimento. Por exemplo, se um banner específico não está gerando cliques, você pode ajustar seu design ou título sem reiniciar toda a campanha.
Unindo Tudo para 2025
As tendências moldando o marketing B2B em 2025 não são apenas mudanças incrementais – representam uma mudança fundamental em como empresas abordam tomadores de decisão. Cada tendência que exploramos, do marketing baseado em contas orientado por IA à otimização criativa orientada por dados, reflete a crescente demanda por relevância, transparência e inovação na era digital.
No núcleo dessas mudanças está um tema comum: a necessidade de equilibrar tecnologia com conexão humana. Seja aproveitando IA para entregar experiências personalizadas, abraçando publicidade compatível com privacidade ou adotando práticas sustentáveis, o objetivo é o mesmo – construir confiança e entregar valor à sua audiência. Isso não é apenas um imperativo moral; é um imperativo de negócio. Compradores estão cada vez mais atraídos a marcas que se alinham com seus valores e demonstram uma compreensão clara de suas necessidades.
Para profissionais de marketing, ficar à frente significa ir além do básico. Não é mais suficiente ter uma presença em plataformas digitais ou depender de métricas tradicionais como impressões e cliques. Sucesso em 2025 requer abraçar ferramentas como tecnologias imersivas e social commerce enquanto domina a arte de usar dados para informar cada aspecto de suas campanhas.
Mas com tanta mudança vem oportunidade. Profissionais de marketing B2B que estão dispostos a se adaptar e inovar podem posicionar suas marcas como líderes em suas indústrias. Sendo proativo em vez de reativo, você pode transformar desafios como o futuro sem cookies ou o crescimento de tomadores de decisão da Geração Z em vantagens competitivas.
Conforme você planeja para o ano que vem, considere isso: qual dessas tendências você pode implementar hoje para começar a construir momentum? Seja experimentando com personalização de vídeo, lançando uma campanha de áudio ou refinando sua estratégia de marketing baseado em contas, tomar ação agora estabelecerá o palco para sucesso a longo prazo.
O futuro do marketing B2B é brilhante para aqueles que abraçam suas complexidades. As ferramentas e estratégias estão lá – a questão é: como você as usará para conectar, engajar e crescer em 2025?