Una de las decisiones más importantes que deben tomar las pequeñas y medianas empresas está relacionada a la cantidad de dinero que necesitan incluir en el presupuesto de marketing. Algunas personas se preguntan con frecuencia “¿Cuánto debería invertir en marketing?”

La respuesta: “Depende del tamaño de la empresa y su industria”. También se basa en cuánto se quiere crecer y con qué rapidez se quiere lograr ese objetivo. Los Asesores de Pequeñas Empresas de Estados Unidos (SCORE, por sus siglas en inglés) y la Administración de Pequeñas Empresas de Estados Unidos (SBA, por sus siglas en inglés) definen que la variable para un presupuesto de marketing adecuado es entre un 2% y 10% de las ventas, especificando que las organizaciones de ventas minoristas, empresa a cliente y productos farmacéuticos pueden exceder el 20% durante los años de creación de marca.

La mayoría de las empresas invierten menos en sus presupuestos de marketing, con la excusa que no gastar es ahorrar. Esto simplemente no es verdad y si lo has oído antes tienes que aplicar el principio de gastar dinero para hacer dinero. El truco es invertir dinero de forma sabia en un plan de marketing hecho a medida y que cumpla con las metas de la empresa. Recuerda que tus esfuerzos de marketing tienen relación directa con tus ganancias, así que ahora no es el momento de invertir menos. (más…)