Si buscas en internet acerca de tópicos SEO de larga cola te puedes encontrar publicaciones valiosas que de otra forma no habrías leído. Estas búsquedas pueden variar según tus intereses, pero si tomamos de ejemplo una persona que comenzó trabajando para una Pequeña Empresa SEO y que ahora trabaja en Grandes Compañías SEO, sus búsquedas serán relacionadas a empresas que sean de ese mismo tamaño. Así que un tema interesante para buscar sería sobre presupuestos y estimaciones, específicamente con las ganancias gracias a las Inversiones en SEO.

Sorprende que no haya muchas fuentes disponibles para guiar a los empresarios con sus presupuestos SEO. Una de las razones de ese hecho es que es difícil calcular el valor de una posición en los motores de búsqueda. Después de todo, los posicionamientos SEO no se parecen a los Pago por Clic, donde cada clic tiene un costo calculable (por supuesto basándose en el método del último clic solamente. Según otros modelos como el ponderado promedio, el Pago Por Clic tiene un valor mayor que el método del último clic). Se sorprenderán que la búsqueda de “Presupuestos SEO” los lleve a un artículo de eHow. Para quienes no tengan conocimiento de la temática de eHow está la siguiente publicación sobre granjas de contenidos.

El artículo (que no se va a enlazar) lo escribió una empresa que ofrece servicios de Marketing de Búsquedas y la información que ofrecía no era de buena calidad. Así que a pesar que encuentren un artículo de SEOmoz con mejor posición, mejor vean a continuación algunos recursos para contrastar la información dada a los encargados de SEO.

Nivel de dificultad:

El nivel de dificultad es fácil. Por el contrario, es difícil decidir cuánto dinero se necesita invertir en estrategias SEO. Existen muchas presunciones que se necesitan dejar en claro, así que tomen en cuenta las siguientes preguntas:

• ¿Cuál es el análisis SEO de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de tus sitios?
• ¿Para qué intentas posicionar?
• ¿Cuánta ganancia obtienes con tu actual modelo SEO?
• ¿Qué nivel de presupuesto tienes?

El nivel de dificultad estaría entre Moderado y Difícil, dependiendo del tamaño de la empresa y la variedad de palabras clave que tengas como objetivo.

Formas de Estimar el Presupuesto:

Una vez más este consejo falla. Los tres elementos que se aconsejan son:

• Basa tu campaña en una ya utilizada y exitosa. Si tuviste una campaña exitosa, quizás no estés buscando un consejo sobre presupuesto para SEO si ya tuviste éxito con otro método.
• “Asigna un porcentaje objetivo a las ventas totales que esperas hacer a través del marketing SEO y trabaja a la inversa para hacer que esa cifra sea una realidad”. Éste es un método factible para predecir el presupuesto futuro únicamente si has ejecutado una campaña con anterioridad. Mejor deberías basar tus presupuestos en las oportunidades que haya disponibles relacionadas al gasto que tienes estimado y las ganancias según la inversión.

Qué cantidad de tu presupuesto debería ser para SEO:

¿De dónde salieron esas cifras? Realmente son malos consejos. SEO, al igual que otras estrategias de marketing, se debe ejecutar con la máxima exposición posible o con ganancias según inversión calculables.

Para entender mejor esto, supone que tienes la oportunidad de posicionarte en 4 palabras clave:

Si tuvieses que elegir, probablemente te decidirías por los elementos Amarillo y Verde si tu objetivo es el tráfico. Ahora revisa los detalles que se muestran a continuación:

Ya has revisado el costo de adquirir enlaces, escribir contenidos y otros factores para esas palabras clave y has calculado el costo del posicionamiento de esa palabra clave. Ahora si imaginas que tienes 9.500 libras te decidirías por todas esas palabras clave. Sin embargo, los presupuestos tienen límites, así que probablemente no cuentes con tal cantidad. ¿Qué más necesitas? Calcular las ganancias de estas palabras clave:

Recuerda que cada palabra clave tiene su propio potencial de ganancias. No basta con que una palabra clave tenga cifras grandes ya que eso no significa que tenga mejores ganancias que una palabra clave de menores valores. De hecho, los ingresos según volumen están disminuyendo, por lo que necesitarías aplicar una medida adicional, la ganancia según la inversión:

Interesante, porque la palabra clave con una cifra mayor tiene la ganancia menor, mientras que la tercera palabra con menos volumen es la que tiene mayores ganancias. Hacer análisis así de detallados a tus palabras clave ayuda a tener mejores ganancias de las esperadas, razón por la que obtendrás una mejor visión del presupuesto que necesitarás.

Así que ahora la pregunta es: ¿Cómo calculo las cifras anteriores?

Primero, necesitas calcular un estimado del tráfico potencial. Kate tiene una gran publicación donde enseña cómo predecir tu tráfico. No hay necesidad de revisar nuevamente esos consejos en esta publicación.

Segundo, calcular los ingresos. No hay una forma fácil de hacer esto, pero tienes opciones para lograrlo. Una es hacer la conversión usando palabras clave “genéricas” y hacer una estimación (quizás no llegues a cifras tan fidedignas como las logradas con los ejemplos anteriores) o agrupar esas palabras clave genéricas dentro de patrones de conducta. Si haces esto podrás desglosar tus palabras clave genéricas actuales dentro de una categoría y luego llevar esos datos al largo de la consulta. Mientras más larga la cola, más cerca estará el usuario de la ruta de compras. Significa que podrías aplicar una tasa de conversión promedio mayor a la cola más larga, pero haciendo uso de tus datos segmentados en la palabra clave y luego en la cola, y eso te permitirá tener una estimación rápida de cómo funciona ese método para tu sitio. Puedes hacer que esas cifras estimen lo que serán tus ventas.

Sin embargo, los dos ejemplos anteriores necesitan que tengas historial. ¿Qué pasa si no tienes historial? Se recomienda hacer una prueba de Pago Por Clic de forma aislada para revisar el valor de conversión de cualquier conjunto de palabras clave. Esta prueba te proporcionará variantes útiles de los valores que puedes usar para la conversión. Rand se refirió a esta idea hace un tiempo en Uso de Pago Por Clic como un indicador de Éxito.

¿Cómo calculas el costo del posicionamiento para una palabra clave? Puede que esta pregunta sea la más difícil de responder, aunque algunos indicadores clave de costos de toda palabra clave se pueden obtener del trabajo a la inversa de las auditorías de tu competidor. El costo variable mayor para cualquier posicionamiento SEO es el costo de obtener enlaces basados en el texto ancla para la palabra clave requerida. La segunda variable es la reescritura o mejora de contenido, que probablemente tiene un costo menor que los enlaces. Para estos costos variables hay que usar otros costos “fijos” SEO como los cargos asociados, otros desarrollos totales relacionados a SEO, tiempo usado por el equipo dedicado a esas tareas, entre otros. Si tienes mejores ideas para estimar el costo de posicionamiento por favor compártelas.

Resumen

Por desgracia, si seguiste buscando te darás cuenta que no hay un método fijo para lograr calcular el presupuesto, pero hay otras estimaciones que puedes usar para tener una idea de cuanto necesitarás invertir en SEO. La clave es invertir en las ganancias según inversión mientras se esté dentro del presupuesto total.

Descargo de Responsabilidad

Esta metodología es para calcular Presupuestos SEO, así que por favor asegúrate que la decisión que tomes sea la mejor para tu caso específico. También recuerda que los ejemplos mencionados sólo tienen relación con ciertas palabras clave. Revisar miles de palabras clave no es fácil, pero al final vale la pena el esfuerzo y el tiempo invertido.

Recursos:

• Jamie escribió una publicación muy interesante acerca de cómo convencer a tu jefe para que invierta dinero en la Optimización de la Tasa de Conversión. Incluye un enlace a una hoja de cálculo muy útil que fácilmente puedes adaptar para calcular la ganancia según la inversión en SEO en vez de la Optimización de la Tasa de Conversión.
• Esto es un recurso muy útil para calcular la ganancia según la inversión en el Pago Por Clic, que también se puede usar para calcular las cifras relacionadas a las ganancias según la inversión en SEO.
• Gab se especializa en ganancias según la inversión en SEO y entrega 8 pasos para anticipar las ganancias según la inversión en SEO.
• El blog SEO Slingshoot tiene una publicación dividida en dos partes sobre la revisión del Valor de SEO.
• Último pero no menos importante, el blog SEOBook de Aaron le da un vistazo al Valor de las Posiciones en Google desde detalles Macroeconómicos más serios.